Key Account Manager H / F

Figaro Classifieds; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Key Account Manager pour intégrer ses bureaux à Villeneuve-d'Ascq. Vous serez en charge de l'élaboration de stratégies commerciales et de la transformation de nouveaux clients tout en pilotant des projets de déploiement. Ce rôle exige une forte expérience en vente B to B, une affinité pour les nouvelles technologies et un tempérament de chasseur. Rejoignez une équipe motivée et participez à l'évolution d'une solution innovante dans un cadre de travail convivial.

Prestations

Ticket Restaurant

RTT & mutuelle avantageuse

Télétravail partiel

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum dans la vente de logiciels B to B.
• Affinité pour les nouvelles technologies et le monde des Ressources Humaines.
• Véritable tempérament de chasseur et capacité à établir des relations solides.

Responsabilités

• Élaboration d'une stratégie de conquête et transformation de nouveaux clients.
• Pilotage des projets de déploiement et fidélisation des clients.
• Anticiper et renouveler les abonnements et répondre aux appels d'offres.

Connaissances

Organisation

Ambition

Esprit d'équipe

Négociation

Chasseurs de clients

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Key Account Manager H/F, Villeneuve-d'Ascq

Villeneuve-d'Ascq, France

Description du poste

Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois.

Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront :

1. Lélaboration d'une stratégie de conquête
   • Chasser des prospects.
   • Transformer les leads générés par le marketing.
   • Animer des apporteurs d'affaires.
2. La transformation de nouveaux clients
   • Argumenter, négocier et closer les deals.
   • Réaliser des démonstrations.
   • Répondre et soutenir les appels d'offres.
   • Driver le cycle de vente.
3. Le pilotage des projets de déploiement
   • Coordonner les actions de paramétrage, de déploiement et de formation avec le client et les CSM.
   • Délivrer la solution dans les délais convenus avec le client.
4. La fidélisation et le renouvellement des contrats
   • Suivre et accompagner les clients régulièrement.
   • Anticiper et renouveler les abonnements.

Dans le cadre du lancement de ce nouveau produit, vous construisez et adaptez votre stratégie pour atteindre les objectifs à court et moyen terme.

Vous remontez tous les feedbacks clients & prospects qui pourraient être utiles dans le cadre d'une démarche d'amélioration continue de la solution et de sortie de nouvelles features.

- Une équipe motivée, soudée et soutenue par des managers investis.

- Un package de rémunération attractif avec bonus non plafonnés.

- Une formation complète, un management de proximité, une ambiance start-up.

- Des objectifs ajustés au départ avec garantie sur variable.

- Des challenges trimestriels et bonus de performance.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de logiciels auprès d'une clientèle B to B.

Vous avez une affinité pour les nouvelles technologies & le monde des Ressources Humaines et vous recherchez la construction de relations solides avec vos clients dans une logique de conseil.

Véritable tempérament de chasseur, vous vous épanouissez dans le closing de nouveaux clients, le lancement de nouveaux produits et / ou de nouvelles activités.

- Organisation & gestion du temps

- Ambition & esprit d'équipe

Ce poste est à dominante sédentaire (RDV en visio) même si quelques déplacements sont à prévoir. Nous vous invitons à postuler si vous souhaitez participer au fort développement d'une entreprise à taille humaine, dans un cadre de travail agréable et convivial.

Informations complémentaires

• Journée d'intégration, animations internes, Ticket Restaurant.
• RTT & mutuelle avantageuse.
• Télétravail partiel.

Processus de recrutement :

• Échange téléphonique RH, entretien manager en présentiel.

Poste à pourvoir début janvier 2025.

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Le Groupe Figaro et Figaro Classifieds sont fiers de promouvoir la diversité et l'égalité des chances.

Nous sommes convaincus que la diversité des profils, les différences de chacun et la complémentarité des personnalités font notre force. Nous favorisons un environnement de travail inclusif et respectueux des particularités de chacun.

L'ensemble de nos postes est ouvert aux personnes en situation de handicap.