Key Account Manager H/F

Schaeffler; Clamart; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique dynamique recherche un Responsable Grands Comptes pour gérer et développer un portefeuille clients dans le secteur Aftermarket. Le candidat idéal doit posséder un Bac+5, une expérience en gestion des ventes et une maîtrise de l'anglais. Vous êtes chargé de négocier des contrats et d'analyser les tendances du marché pour assurer le succès commercial.

Qualifications

• Expérience sur un poste de Responsable Grands Comptes est nécessaire.
• Maitrise du pack office (Excel et Powerpoint obligatoires).
• Connaissance de l'Aftermarket automobile est un plus.

Responsabilités

• Établir et améliorer les relations avec la clientèle Grands Comptes Aftermarket.
• Préparer et mener les négociations commerciales.
• Suivi des statistiques de ventes et des contrats signés.

Connaissances

Capacité d'analyse

Travail en équipe

Anglais courant

Formation

Bac+5 en gestion commerciale

Outils

Pack office (Excel et Powerpoint)

Description du poste

Schaeffler est une entreprise technologique dynamique à l’échelle mondiale, et son succès est le résultat de son esprit d’entreprise et de sa longue histoire en tant que société privée. Cela vous semble-t-il intéressant? En tant que partenaire de tous les grands constructeurs automobiles, ainsi que des acteurs clés dans les secteurs de l’aérospatiale et de l’industrie, nous vous offrons de nombreuses opportunités de développement.

Vos responsabilités principales

Rattaché à la Direction Commerciale & Marketing, le Responsable Grands Comptes est chargé de la gestion et du développement d’un portefeuille client qui lui est attribué :

• Établir, entretenir et améliorer les relations avec la clientèle Grands Comptes Aftermarket
• Appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe pour les grands comptes
• Préparer et mener les négociations (en termes de panel de produits applicables, quantités, prix, autres conditions commerciales) et conclure le contrat
• Gestion et suivi des contrats signés avec les grands comptes, suivi des statistiques de ventes des clients dont vous avez la charge
• Etablissement des budgets et objectifs annuels par client et par ligne de produit
• Mise en place des plans d’actions commerciaux avec les clients afin d’atteindre les objectifs définis préalablement avec ceux-ci
• Echanger régulièrement avec la structure Europe (KAM Europe – Global)
• Collecter, évaluer et rapporter les informations sur les tendances du marché, les technologies, les clients et les offres des concurrents
• Etablir un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
• Participer aux réunions internes et externes liées à l’activité des Grands Comptes
• Contribue à la veille concurrentielle
• Anglais courant parlé / écrit
• Avoir au minimum un Bac+5 en gestion commerciale
• Expérience sur un poste de Responsable Grands Comptes est nécessaire
• Maitrise du pack office (Excel et Powerpoint obligatoires)
• Capacité d'analyse
• Habilité à travailler en équipe dans une structure matricielle et à partager les informations
• Une connaissance de l'Aftermarket (pièces de rechange) automobile est un plus.

En tant qu'entreprise mondiale avec des collaborateurs dans le monde entier, il est important pour nous que chacun puisse être traité avec respect, et de valoriser toutes les idées et perspectives. En appréciant nos différences, nous inspirons la créativité et stimulons l'innovation. De cette façon, nous contribuons à la création de valeur durable pour nos partenaires et la société dans son ensemble. Ensemble, nous faisons avancer la façon dont le monde bouge.

Des missions passionnantes et des opportunités de développement exceptionnelles vous attendent, car nous avons un impact sur l’avenir grâce à l’innovation. Nous espérons recevoir votre candidature.

Votre correspondant

Mots-clés : Expérimenté;Professionnel;Temps plein;Illimité;Gestion des ventes;

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