Key Account Executive - Retail / E-commerce

Dealt; Levallois-Perret; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur du retail recherche un Key Account Executive pour convaincre les grands retailers de l'importance des services à domicile et des offres d'assurance produits. Le candidat idéal doit avoir une expérience significative en vente B2B, une forte capacité à établir des relations de confiance avec des dirigeants, et être à l'aise dans la gestion du cycle de vente complet. Ce poste est essentiel pour la stratégie de croissance de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, de préférence dans le secteur du retail.
• Capacité à travailler avec des dirigeants et à établir des relations de confiance.
• Compétences en communication et présentation.

Responsabilités

• Incarner notre vision et expliquer l'importance des services pour le retail.
• Cibler et convaincre les grands comptes dans divers secteurs.
• Gérer le cycle de vente, de la prospection à la signature.

Connaissances

Évangélisation du marché

Négociation

Gestion des relations clients

Cycle de vente complet

Description du poste

Chez Dealt, on transforme la manière dont les enseignes retail et e-commerce créent de la valeur.

Notre plateforme SaaS en marque blanche permet à des acteurs comme Fnac-Darty, Boulanger, Truffaut, E.Leclerc ou Orange de piloter leurs services à domicile (livraison, installation, réparation) et leurs offres d’assurance produits (biens uniques ou garantie foyer).

Objectif : générer de nouveaux revenus, améliorer la marge, et fidéliser les clients.

Le retail ne peut plus se contenter de vendre des produits. La bataille se joue désormais sur les services et l’assurance.

C’est là que tu interviens.

Ton rôle

En tant que Key Account Executive, tu seras un acteur central de notre croissance. Ta mission : convaincre et closer les plus grands retailers et e-commerçants français en leur démontrant que Dealt est la clé de leur stratégie servicielle et de fidélisation.

Tes missions

• Évangéliser le marché : incarner notre vision et expliquer pourquoi les services sont devenus stratégiques pour le retail.

• Chasser et closer : cibler et convaincre les grands comptes (retailers, e-commerçants) dans les secteurs du bricolage, ameublement, multimédia, jardinage, télécom.

• Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, réponse aux appels d’offres, négociation et closing avec les C-level (CEO, DG, CDO, CXO).

• Établir des relations de confiance de haut niveau : devenir un partenaire stratégique des directions générales.

• Collaborer en interne : travailler avec l’équipe Growth (lead gen), le Produit (remontées marché) et accompagner le CEO sur des deals stratégiques.

• Contribuer à la stratégie commerciale : affiner nos process de vente, nos présentations et notre offre pour accélérer la signature de nouveaux logos.