Inside Sales Representative (H / F / D)

Wolters Kluwer; Quartier Boieldieu; Hybride; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise mondiale de logiciels recherche un(e) Inside Sales Representative / Business Developer dynamique pour identifier et développer des opportunités commerciales. Ce poste exige d'excellentes compétences en communication, une expérience en vente, ainsi qu'une maîtrise des outils CRM. Le candidat idéal saura travailler de façon autonome tout en collaborant avec les équipes internes. Offre un contrat à durée indéterminée dans un environnement de travail hybride.

Prestations

Possibilité de travail hybride

Horaires flexibles

Programme de développement professionnel

Qualifications

• Expérience de 1 à 3 ans dans un environnement commercial.
• Une première expérience en vente appréciée.
• Compétences intermédiaires en anglais et/ou espagnol constituent un atout.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les prospects via des campagnes téléphoniques.
• Gérer le pipeline de vente et assurer un suivi rigoureux.
• Élaborer des stratégies pour cibler les décideurs.

Connaissances

Compétences en vente

Compétences en communication

Autonomie et proactivité

Outils

Salesforce

Sales Navigator

LaGrowthMachine

Description du poste

À propos de Wolters Kluwer

Depuis 180 ans, Wolters Kluwer transforme la manière dont les professionnels travaillent, en plaçant ses collaborateurs au cœur de l’innovation. Entreprise mondiale de logiciels et de services, guidée par la technologie, nous misons sur l’intelligence collective, l’écoute et l’excellence pour aider nos clients à relever leurs défis les plus complexes.

CCH Tagetik

CCH Tagetik accompagne la transformation des directions financières en leur permettant de fluidifier et d’accélérer leur processus de gestion et de consolidation statutaire. Avec CCH Tagetik, les entreprises bénéficient de la simplicité du cloud et de la puissance requise pour unifier la planification financière et opérationnelle, raccourcir les processus de consolidation et de clôture, analyser instantanément les résultats, modéliser et comparer l’impact de différents scenarii métiers sur les états financiers, adapter les plans stratégiques, mettre à jour facilement les prévisions de déploiement, produire des états financiers et des rapports de gestion formatés et auditables, collaborer sur des rapports métiers et automatiser la publication et le reporting de direction. CCH Tagetik a pré-packagé l'intelligence financière de telle sorte que les directeurs financiers et les cadres opérationnels puissent diriger l'intégralité ou plusieurs des processus au sein d'une solution logicielle unique.

Nous recherchons des profils dynamiques, autonomes et collaboratifs, prêts à relever des défis et à atteindre des objectifs ambitieux.

À propos du poste :

Inside Sales Representative / Business Developer (H / F / D)

Le poste d Inside Sales Representative / Business Developer (H / F / D) s’adresse à une personne dynamique et motivée, capable d’identifier, de créer et de développer des opportunités commerciales. En tant que véritable moteur de la prospection, vous jouerez un rôle clé dans la génération, la qualification et la transformation de leads, ainsi que dans la construction d’un pipeline de vente solide et qualifié.

Vous serez actif(ve) sur les réseaux sociaux et autres canaux de communication pour engager les prospects et stimuler l’intérêt commercial.

Une expérience avec un CRM tel que Salesforce, ainsi qu’avec des outils de prospection comme Sales Navigator ou LaGrowthMachine, est fortement appréciée.

Le / la candidat(e) idéal(e) est autonome, responsable, motivé(e), éthique, persévérant(e) et proactif(ve). Il / elle sait travailler aussi bien en autonomie qu’en équipe, avec une forte capacité d’adaptation et un sens aigu du résultat.

Localisation : Paris-La Défense (Hybrid)

Tâches et responsabilités principales

Participer activement à l’identification et à la qualification des prospects et des opportunités commerciales via des campagnes téléphoniques, des appels à froid (cold calls) et des actions marketing ciblées.

Assurer une gestion proactive du pipeline de vente : enrichir régulièrement la base de prospects et assurer un suivi rigoureux des opportunités existantes.

Mener des actions de prospection et développer le pipeline commercial sur les segments et territoires définis.

Atteindre les objectifs fixés en matière de rendez-vous qualifiés et de création d’opportunités commerciales.

Réaliser le volume d’activité attendu, notamment en termes d’appels sortants, afin d’atteindre ou dépasser les quotas de génération de leads.

Élaborer des stratégies innovantes pour cibler les décideurs, lever les objections et obtenir des rendez-vous commerciaux, dans le but de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.

Identifier et engager des clients potentiels à l’aide d’outils comme Sales Navigator, ainsi que par le biais de différents canaux (e-mail, LinkedIn, etc.).

Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Commerciales et Customer Success Management (CSM).

Assurer le suivi des clients existants en soutien aux CSM : évaluer leur niveau de satisfaction, détecter de nouveaux besoins et anticiper les risques de désengagement (churn).

Contribuer à la réussite des événements et des actions marketing en apportant un soutien opérationnel.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie de 1 à 3 ans, idéalement dans un environnement commercial.

Une première expérience en vente est un atout.

Des connaissances en finance ou en comptabilité sont également appréciées.

Vous possédez d’excellentes compétences en communication verbale et en relations interpersonnelles.

La maîtrise du français (niveau langue maternelle) est indispensable. La connaissance de l’anglais et / ou de l’espagnol constitue un avantage.

Vous êtes éthique, fiable, compétitif(ve), professionnel(le), orienté(e) résultats, engagé(e), capable de gérer plusieurs tâches simultanément, flexible et adaptable.

Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs variés, y compris des décideurs de haut niveau (C-level).

Ce que nous offrons

Un contrat à durée indéterminée au sein d’une entreprise stable et bien établie, comptant plus de 21 000 collaborateurs dans le monde.

Des possibilités de travail hybride et des horaires flexibles, avec la possibilité de "work from anywhere" 20 jours par an

L’opportunité de faire partie d’une équipe soudée et bienveillante, évoluant dans un environnement agréable, passionnée par la technologie et l’innovation.

Des perspectives internationales au sein d’un groupe présent dans le monde entier.

Des bureaux modernes et inspirants : un lieu de travail où il fait bon vivre.

Un programme de développement professionnel complet, incluant des parcours d’intégration structurés, de l’apprentissage sur le terrain, des opportunités de carrière à l’international et des formations externes (ex. : LinkedIn Learning).

Des événements et fêtes d’équipe réguliers.

Une journée supplémentaire offerte pour soutenir votre engagement bénévole dans le cadre du Volunteer Day.

Un programme de cooptation avec prime de recommandation.

Ici, vous pouvez réaliser vos idées, apprendre, vous développer et grandir. Nous avons beaucoup à offrir. Rejoignez-nous et construisons ensemble le futur.

Postulez dès maintenant en cliquant sur le bouton ci-dessus.

Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.

Chez Wolters Kluwer, chacun(e) est le / la bienvenu(e), sans distinction de genre, d’origine, de nationalité, de handicap, de religion, d’âge, d’orientation sexuelle ou d’identité. Nous croyons fermement que la richesse de nos équipes vient de leurs différences.

Contact

Michele Kenmogne

Senior Recruiter – IT Talent Acquisition