Ingénieur Technico Commercial Itinérant H/F

ACCS (ALTER CONSEIL COACHING SERVICE); Lille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions plastiques recrute un Ingénieur Technico-Commercial pour soutenir sa croissance. Vous développerez les ventes en France et à l'international, gérant un portefeuille clients et prospectant de nouvelles opportunités. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience dans la vente technique et maîtrise la négociation BtoB. Ce poste inclut 30 à 50 % de déplacements, avec une flexibilité entre bureau, télétravail et visites clients.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques.
• Expérience avec la clientèle industrielle.
• Connaissance des process d'extrusion plastique est un atout.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille clients existant.
• Prospecter pour élargir la base clients.
• Analyser les besoins techniques des clients.
• Promouvoir et vendre des équipements techniques liés à l'extrusion plastique.
• Suivre les affaires de la détection du besoin à la conclusion.
• Contribuer au reporting et mise à jour du CRM.
• Participer à des actions marketing et réflexion sur les outils de prospection.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Autonomie

Organisation

Relationnel

Compréhension technique

Formation

Bac +2 minimum (BTS / BUT en mécanique, électrotechnique, plasturgie)

Outils

Excel

Outlook

CRM (Zoho)

Description du poste

Nous recherchons pour notre client, un acteur industriel spécialisé dans les solutions pour l'extrusion plastique, un Ingénieur Technico-Commercial afin de soutenir la croissance de son activité.

Missions du poste :

Rattaché à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes sur le marché français et ponctuellement à l'international. Vos principales missions seront :

• Gérer et développer un portefeuille clients existant, en consolidant les relations et en identifiant de nouvelles opportunités.
• Prospecter activement pour élargir la base clients, via appels, visites, emails et participation à des salons professionnels.
• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les partenaires étrangers (commettants).
• Assurer la promotion et la vente d'équipements techniques liés aux process d'extrusion plastique : préparation matière (stockage, convoyage, séchage, dosage) et métrologie en ligne.
• Suivre les affaires de bout en bout : de la détection du besoin à la négociation et la conclusion, en veillant à la satisfaction client.
• Contribuer au reporting et à la mise à jour du CRM (Zoho) pour garantir la visibilité des actions commerciales.
• Participer à des actions marketing (mailings, communication ciblée) et à la réflexion sur les outils de prospection.

Ce poste implique 30 à 50 % de déplacements en France (parfois sur plusieurs jours), avec une organisation flexible entre bureau, télétravail et visites clients.

De formation technique Bac +2 minimum (BTS / BUT en mécanique, électrotechnique, plasturgie) complétée idéalement par une expérience commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques auprès d'une clientèle industrielle.

Vous maîtrisez :

• Les principes de vente BtoB et la négociation.
• Les outils bureautiques (Excel, Outlook) et avez déjà utilisé un CRM.
• L'anglais professionnel (échanges réguliers avec des partenaires étrangers). Une connaissance des process d'extrusion plastique ou des équipements connexes (préparation matière, métrologie) est un atout majeur.

Vous êtes autonome, organisé, doté d'un excellent relationnel et d'une forte capacité à comprendre les besoins techniques des clients.