Ingénieur d'affaires F/H

6TM; Nantes; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique de vente recherche un(e) commercial(e) basé(e) à Nantes ou Angers pour développer un nouveau pipe business sur les Pays de la Loire. Vous serez responsable de la prospection, de la qualification des besoins des prospects, et du suivi des clients signés. Ce poste nécessite une forte orientation vers le client et une collaboration étroite avec les équipes techniques. Vous vendrez des solutions sur-mesure axées sur la valeur.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement dans les environnements PME/ETI.
• Capacité à travailler en équipe avec des techniciens et des équipes d'avant-vente.
• Sens de l'initiative et capacité à mener des actions de prospection.

Responsabilités

• Construire et développer un nouveau pipe business.
• Mener des actions de prospection diverses et qualifiées.
• Assurer le suivi et l'upsell des clients signés.

Connaissances

Prospection terrain

Développement commercial

Compréhension des enjeux métier

Suivi client

Description du poste

Au sein de l'équipe commerciale, vous interviendez sur l'ensemble du cycle de vente, avec une forte dominante chasse.

Basé(e) à Nantes ou Angers, votre challenge sera de construire et développer un nouveau pipe business sur les Pays de la Loire.

Concrètement, vous serez en charge de :

• Développer un pipe de nouvelles opportunités sur un périmètre PME / ETI
• Mener des actions de prospection (terrain, réseau, approche directe, événements…)
• Qualifier les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux métier
• Construire les propositions commerciales avec l’appui des équipes techniques et de l’avant-vente
• Piloter les échanges jusqu’au closing
• Assurer ensuite le suivi et l’upsell de vos clients signés

Ce sera un poste généraliste groupe : vous vendez l'ensemble de nos offres (sur-mesure, SaaS, mobile, IA). Chacunes des offres sont des solutions construites sur-mesure, pas sur un catalogue standard.

Vous travaillerez dans un environnement où la vente a du sens, orientée valeur client.

Vous travaillerez en proximité avec les équipes techniques, marketing et avant-vente.