Ingénieur Commercial Ventes Indirectes Btb Grand-Ouest H / F

Eni Plenitude France S.A; Levallois-Perret; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services énergétiques recherche un professionnel pour animer et encadrer son réseau de partenaires en Île-de-France. Vous serez responsable de former les commerciaux et dynamiser les ventes de services d'efficacité énergétique. Le candidat idéal a une formation en commerce et une expérience significative dans le secteur. Des déplacements nationaux sont à prévoir.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans l'encadrement de réseaux de distribution.
• Expérience dans le secteur de l'énergie est un plus.
• Ouvert aux déplacements nationaux (2 à 3 fois par mois).

Responsabilités

• Animer le réseau de partenaires existant.
• Former les commerciaux des partenaires.
• Dynamiser le volume de ventes avec les équipes de vente.
• Supporter les partenaires dans leurs négociations.
• Effectuer un reporting régulier sur l'activité.
• Diffuser les bonnes pratiques du réseau.

Connaissances

Gestion de réseau

Formation commerciale

Relation client

Autonomie

Rigueur

Formation

Formation supérieure en Commerce

Description du poste

Overview

Au sein de la Direction des Ventes et plus particulièrement du Pôle des Ventes Indirectes BTB, vous animez et managez votre réseau de partenaires qui commercialisent nos services d'efficacité énergétique et nos offres gaz / électricité auprès d'une cible de professionnels, sur la région Grand-Ouest.

Responsabilités

• Animer le réseau de partenaires existant
• Former les commerciaux des partenaires (formation sur les outils ; formation commerciale / techniques de vente ; formation technique / métier)
• Dynamiser le volume de ventes (énergie et services d'efficacité énergétique) générées grâce à un accompagnement des équipes de vente des partenaires sur :
• Le processus de vente (de la prospection jusqu au closing)
• Les relations de type service- clients
• L efficacité opérationnelle, notamment sur l'utilisation des outils (outil de vente, plateformes GRD, etc.)
• Soutenir de manière opérationnelle les partenaires (support négociation, interface avec fonctions transverses d'eni : ADV, DAF, Juridique, Marketing)
• Effectuer un reporting précis sur son activité et fournir des prévisions de ventes régulières auprès de son N+1
• Effectuer un reporting régulier auprès des partenaires de sa région sur son activité en comparaison avec l'activité du réseau
• Receuillir, compiler et diffuser les bonnes pratiques du réseau
• Etre le / la garant.e du respect de nos règles et méthodes sur le terrain
• Développer de nouveaux modes d'acquisition clients.

Qualifications

De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience significative (minimum 3 ans) sur des missions similaires d'encadrement de réseaux de distributions / franchisés, idéalement acquise dans le secteur de l'énergie.

S'agissant d'un poste en itinérance, vous êtes ouvert.e aux déplacements nationaux (2 à 3 fois par mois).

Autonome, rigoureux.se et organisé.e, vous êtes doté.e d'un excellent sens du relationnel.