Ingénieur commercial Marché Public H/F

NXO France; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche des Ingénieurs Commerciaux dans la région Auvergne-Rhône-Alpes pour assurer le développement des ventes dans le secteur public. Vous serez en charge de développer des relations clients et d'atteindre des objectifs commerciaux fixés. Le poste inclut un salaire compétitif, une voiture de fonction, des RTT et des avantages de télétravail.

Prestations

Salaire + variable selon expérience

Participation

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme e-learning

Qualifications

• Expérience en tant qu'Ingénieur Commercial, de préférence dans le secteur public.
• Capacité à atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction.
• Bonnes compétences de négociation et de communication.

Responsabilités

• Développer des relations avec des clients publics.
• Assurer le suivi des actions commerciales via CRM.
• Atteindre les objectifs de vente fixés.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Négociation

Gestion des litiges

Outils

CRM

Description du poste

Au sein de nos différentes régions, nous recherchons des Ingénieurs Commerciaux marchés publics. Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur Public ». Vous assurerez le développement des ventes de prestations design, build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales d'achats publiques, en veillant à l'équilibre entre compétitivité sur le marché et profitabilité des affaires pour NXO.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes des Régions, vos missions principales sont :

• Développement commercial et relation client
• Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur
• Être le point de contact commercial privilégié des comtes publics qui vous sont affectés
• Proposer et suivre les plans d'actions validés par les Directeurs de marchés
• Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d'offres
• Développer le business chez les clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est titulaire
• Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule Marchés dédiée aux centrales d'achats
• Assurer la promotion de l'offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l'entreprise
• Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés selon la complexité des offres
• Contribuer la résolution des litiges d'origine commerciale en lien avec les Directeurs de marchés
• Être l'interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité pour faire avancer les sujets en souffrance
• Objectifs et performance
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction : volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO
• Garantir l'enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats clients
• S'assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues
• Suivi et outils
• Renseigner et mettre à jour régulièrement l'outil CRM avec toutes les informations liées à l'activité commerciale
• Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs, tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de comptes,etc.

Les plus de NXO :

• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.