Ingénieur commercial Hémostase & Auto-Immunité Normandie, Bretagne et Pays de la Loire

Werfenlife SA.; Bretagne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de diagnostic médical recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité pour gérer les ventes en Bretagne et Normandie. Le candidat idéal a une solide expérience en vente et des compétences en négociation, avec une forte orientation résultats. Le poste nécessite beaucoup de déplacements et implique la promotion des solutions de l'entreprise auprès de clients divers.

Qualifications

• Expérience minimale de trois ans en vente.
• Capacité à comprendre l'environnement et les tendances du marché.
• Orientation résultats et clients.

Responsabilités

• Gérer les opportunités jusqu'à la signature des contrats.
• Fidéliser les clients et assurer le renouvellement des contrats.
• Promouvoir les ventes croisées entre les gammes de produits.

Connaissances

Connaissance du marché du diagnostic in vitro

Compétences en communication

Compétences en négociation

Orientation résultats

Description du poste

Ingénieur commercial Hémostase & Auto-Immunité – Normandie, Bretagne et Pays de la Loire

Basé(e) dans la région Normandie, Bretagne et Pays de la Loire

Werfen, entreprise de Diagnostic In Vitro certifiée Great Place to Work, recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité couvrant la région Normandie, Bretagne et Pays de la Loire.

L’Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité est responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité pour le portefeuille de clients qui lui est confié, aussi bien dans le secteur public que privé. Il ou elle promeut les solutions, produits et services Werfen auprès des clients, génère des opportunités de vente et renseigne ces opportunités dans l’outil CRM.

Principales responsabilités :

• Gérer les opportunités jusqu’à la signature des contrats dans le respect des politiques commerciales internes et des réglementations.
• Fidéliser les clients et assurer le renouvellement des contrats existants.
• Promouvoir les ventes croisées entre les différentes gammes de produits et services, et vendre des paramètres et services additionnels.
• Déployer la stratégie commerciale définie pour la filiale sur son périmètre, en coordination avec le Marketing et en atteignant les objectifs mesurés par des indicateurs.
• Gérer la relation avec les décideurs hospitaliers et des laboratoires privés (techniques, financiers, administratifs) et adresser les utilisateurs finaux lorsque pertinent.
• Établir et exécuter le plan d’action commercial de manière structurée, coordonner les interlocuteurs et allouer les moyens nécessaires.
• Réaliser l’approche économique et, si besoin, collaborer avec les Ingénieurs Commerciaux des autres gammes.

Profil recherché :

• Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro et des tendances associées, en particulier pour les solutions Werfen.
• Orientation résultats et clients, sens des responsabilités, esprit de collaboration, excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à comprendre l’environnement et les tendances du marché et à décliner une approche commerciale structurée.
• Expérience minimale de trois ans en vente.
• Poste basé en Île-de-France ou dans le nord de la France avec de nombreux déplacements.
• Relevant du Directeur des Ventes, collaboration active avec tous les départements, notamment le Marketing.

Engagement et activités additionnelles :

• Contribuer à l’image de Werfen et soutenir les campagnes de communication.
• Participer activement à des événements clients (congrès, ateliers, journées scientifiques ou cliniques).
• Participer aux réunions internes (ventes, formations, séminaires en France ou à l’étranger) et communiquer de manière ouverte et respectueuse.

Éléments exonératoires :

Ce poste requiert une forte orientation résultats et clients, une capacité à déployer une approche commerciale structurée et une excellente communication et négociation.

Autres informations :

Poste basé en Île-de-France ou dans le nord de la France avec de nombreux déplacements.