Ingénieur Commercial H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Le Mans; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un Ingénieur Commercial H/F pour développer un portefeuille de clients PME sur le long terme. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion de votre secteur et du suivi de la satisfaction client. Le poste nécessite une expérience en BtoB, une compréhension du secteur télécom ou IT, et implique des déplacements réguliers. Le package de rémunération est compris entre 53k€ et 63k€ brut par an, avec divers avantages sociaux.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel autorisé

RTT

Carte restaurant Swile

Mutuelle à couverture familiale

Prévoyance

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• Expérience en développement de portefeuille client BtoB.
• Connaissance de l'environnement télécom ou IT.
• Capacité à établir une relation de confiance avec les clients.

Responsabilités

• Développer un portefeuille actif de clients PME.
• Qualifier les besoins et gérer les cycles de vente.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients.
• Suivre vos KPIs et maintenir le reporting dans le CRM.

Connaissances

Prospection active

Création de valeur

Compréhension des priorités PME

Gestion de portefeuille client BtoB

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Description du poste

Offre n° 201FRFP – Ingénieur Commercial H/F (H/F)

Le contexte : Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Ce qu'ils attendent de vous

Responsabilités

• Développer votre secteur - L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Pour cela, vous :
  • Établissez un plan de prospection
  • Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
  • Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
  • Prenez des rendez‑vous qualifiés
• Mener vos cycles de vente - Qualifier le besoin avec précision, positionner les offres de façon cohérente, construire un argumentaire orienté valeur et ROI, gérer la négociation jusqu'à la contractualisation.
• Suivre et fidéliser vos clients - Vous assurez :
  • Un lien régulier avec vos clients après déploiement
  • Un suivi rigoureux de la satisfaction
  • Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement
  L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.
• Piloter votre activité - Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé), tenez à jour votre reporting dans le CRM, proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent.

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Profil souhaité

Vous êtes un professionnel ayant développé un portefeuille client BtoB en prospection active, conscients du besoin de conquête et de la création de valeur à partir de zéro.

Vous connaissez l'environnement télécom ou IT, et vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.

Le poste implique des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié; la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2/3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec la responsable d'agence
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec la direction commercial

REF : MGR/STA

Type de contrat

CDI

Durée du travail

35 h/semaine, travail en journée.

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
• Expérience : 3 années – indispensable
• B – Véhicule léger – permis indispensable

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