Ingénieur Commercial Grands Comptes H / F

ISO Sécurité; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité en pleine croissance recherche un(e) INGENIEUR COMMERCIAL pour développer son parc clients et assurer une prospection active. Le candidat idéal aura un diplôme Bac +5 et une expérience en ingénierie commerciale, avec une maîtrise des outils informatiques et un bon sens commercial. Rejoindre cette entreprise offre l'opportunité de valoriser votre expertise et de contribuer à son expansion.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce ou d'une Ecole Ingénieur.
• Expérience en ingénierie commerciale dans un environnement technique.
• Fort appétit pour les nouvelles technologies et les services innovants.

Responsabilités

• Développer et suivre le parc clients confié.
• Prospecter de nouveaux clients dans les régions Pays de Loire - Bretagne.
• Participer à des actions commerciales et marketing.

Connaissances

Maîtrise des ventes B to B

Connaissance des systèmes et réseaux

Compétences en communication

Capacité d'analyse et leadership

Formation

Diplôme Bac +5 d'Ecole de Commerce ou Ingénieur

Outils

Suite Office 365

ERP type Proginov

Description du poste

Overview

Nous sommes à la recherche d'un(e) INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H / F. Rattaché(e) à notre Directeur Commercial, vous réaliserez vos missions en lien étroit avec un ingénieur études avant-vente, qui vous assistera dans les missions de chiffrage et de réalisation de documents supports à la vente (plans d'implantations des équipements, annexes avec les spécificités fonctionnelles de la solution). Développement commercial sur le parc clients qui vous sera confié. Les besoins « sureté » de nos clients « sous contrats » évoluent de façon permanente (agrandissement / modification des locaux, nouveaux risques / nouvelles normes liées aux activités, vétusté ou obsolescence technologique des équipements existants), nos offres également. Vous assurerez un suivi régulier de votre parc clients, présenterez nos nouvelles solutions innovantes et détecterez les opportunités commerciales pour développer vos ventes (compléments ou renouvellements d'équipements alarme - vidéo - contrôle d'accès, nouveaux bouquets de services pour enrichir les contrats existants de maintenance ou de télésurveillance). Développement commercial sur de nouveaux clients.

En rejoignant ISO Sécurité, vous aurez l'opportunité de contribuer à une entreprise en pleine croissance, où votre expertise sera valorisée.

Responsabilités

• Développement commercial sur le parc clients confié: suivi régulier, présentation des nouvelles solutions, détection des opportunités et développement des ventes (complements ou renouvellements d'équipements alarme - vidéo - contrôle d'accès, nouveaux bouquets de services pour enrichir les contrats existants de maintenance ou de télésurveillance).
• Développement commercial sur de nouveaux clients dans les régions Pays de Loire - Bretagne, sur les segments de marchés où l'entreprise a développé un savoir-faire (Industrie, Transports, Plates-formes logistiques, Immeubles tertiaires, Locaux d'activités, Centres Commerciaux, Hypermarchés, Datas centers).
• Prospection et développement du réseau d'apporteurs d'affaires et/ou de prescripteurs en lien avec les segments adressés.
• Participation à des actions commerciales et marketing: organisation d'événements ciblés, salons professionnels, opérations marketing, veille marché et veille technologique (création de nouveaux bouquets de services, supports de ventes et de communication dédiés).

Profil et qualifications

• Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce Bac +5, ou d'une Ecole Ingénieur, avec expérience d'ingénierie commerciale dans un environnement technique « conception - intégration - installation-maintenance » (secteurs IT - CYBER « électronique - informatique - réseaux - télécoms »).
• Maîtrise parfaitement la suite Office 365, utilisation d'un ERP type Proginov, et bonnes connaissances en systèmes et réseaux.
• Maîtrise des process de ventes en B to B par montage d'affaires, et bonne connaissance du tissu économique régional notamment sur les segments de marchés adressés.
• Fort appétit pour les nouvelles technologies, les IA et les services innovants; sens commercial aigu, esprit d analyse et leadership.
• Communication aisée à l'oral comme à l'écrit, aptitude au travail en équipe, autonomie dans la priorisation des missions, sens de l organization et réactivité.
• Engagement envers les valeurs de l'entreprise et volonté d'apprendre et de progresser au sein d'une équipe soudée et entreprenante.