Ingénieur Commercial Diagnostic Secteur Centre

BD Nogales Norte; Bourges; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de dispositifs médicaux recherche un commercial pour promouvoir et vendre son matériel dans le secteur hospitalier. Vous devez avoir au moins un Bac + 4/5 et une expérience significative en vente d’automates. Le poste offre un salaire de base entre 55 000 et 65 000 EUR, avec un environnement de travail stimulant et une formation de qualité sur l'utilisation de CRM SFDC.

Qualifications

• Expérience commerciale dans la vente d'automates et de réactifs.
• Connaissances en microbiologie et/ou biologie moléculaire sont un plus.
• Avoir une réflexion stratégique sur l'environnement et les réseaux d'influence.

Responsabilités

• Promouvoir et vendre des produits auprès des prospects et clients existants.
• Conquérir de nouveaux marchés avec un plan d'action validé.
• Maintenir et fidéliser la clientèle existante.

Connaissances

Compétences commerciales

Techniques de vente

Négociation

Communication

Connaissance de l'environnement hospitalier

Anglais professionnel

Formation

Bac + 4/5 dans le domaine scientifique

Outils

CRM SFDC

Description du poste

Job Description Summary

Rattaché au Manager des ventes, vous assurez la promotion et la vente de matériel et des services associés de votre portefeuille produit auprès des prospects mais aussi auprès de la clientèle existante dans le respect et l’éthique de l'entreprise. Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs et du développement et maintien du chiffre d’affaires sur votre secteur.

Responsabilités principales

• Conquérir de façon active de nouveaux marchés : mettre en place un plan d’action sur son territoire validé par le manager, assurer la promotion de ses produits (présentation, négociations, essais)
• Maintenir et fidéliser la base de clients déjà existants
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs qualitatifs (IIG) et quantitatifs
• Maitrise de son secteur géographique, connaissance des clients et de l’environnement régional
• Réaliser des ventes complexes impliquant plusieurs gammes de produits BU
• Force de proposition auprès de sa direction pour proposer et mettre en place des actions, innovantes, et de nouvelles approches commerciales
• Assurer les bonnes pratiques d’utilisation des solutions
• Déployer la stratégie définie par l’organisation pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur son secteur
• Mise à jour régulière de l’outil CRM : opportunités, contacts, événements, devis, contrats…
• Mise en place et suivi du plan d’action sur son territoire des comptes stratégiques en lien avec la stratégie des responsables grands comptes
• Participer et contribuer activement à la réussite des événements régionaux et nationaux à destination des clients et prospects (salons professionnels)

Profil Recherché

• Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et compétences commerciales
• Expérience commerciale requise dans la vente d’automates et de réactifs de laboratoire en milieu hospitalier et laboratoires privés
• Connaissance de l’environnement (hôpitaux, laboratoires). Des connaissances en microbiologie et/ou biologie moléculaire sont un plus.
• Connaissances du réseau de clients
• Maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication
• Avoir une réflexion stratégique sur l’environnement, les réseaux d’influence et les schémas décisionnels
• Anglais professionnel

Secteur géographique

Centre de la France

Chez BD, nous recherchons des professionnels de la vente qui ne se contentent pas du statu quo. Nous construisons une équipe commerciale déterminée à gagner et à accroître la part de marché de BD pour faire progresser le monde de la santé. Une excellente maîtrise du CRM SFDC est une exigence fondamentale chez BD. Les professionnels de la vente ne se contentent pas d’utiliser SFDC – ils le maîtrisent. Chez BD, si ce n’est pas dans SFDC, cela n’existe pas. Nous attendons de chaque commercial qu’il utilise SFDC quotidiennement et nous offrons un accompagnement et une formation de classe mondiale pour vous aider à réussir.

Echelle de rémunération pour le poste (salaire de base)

55 000 à 65 000 EUR / an

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible. Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez: https://bd.com/careers

Salaires Offerts

€44,100.00 - €79,400.00 EUR Annual