Head of Sales, Startups France

Amazon; Courbevoie; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique internationale recherche un responsable des ventes Startup pour AWS en France. Vous joué un rôle clé dans l'accélération et la croissance de startups grâce à la plateforme AWS. Vous serez responsable de la stratégie de vente, de la gestion d'une équipe performante et du développement d'engagements cross-fonctionnels. Le candidat idéal aura une expérience dans la vente technologique, un fort réseau dans les communautés startups, et une parfaite maîtrise du français et de l'anglais.

Qualifications

• Expérience significative en vente de technologies ou développement commercial.
• Expérience pratique de la vente de produits logiciels ou de services technologiques.
• Expérience en gestion de personnes.
• Réseautage dans les communautés startup en France.

Responsabilités

• Diriger la planification des ventes et de la stratégie pour le segment des startups.
• Éduquer les clients sur l'utilisation d'AWS pour leurs résultats commerciaux.
• Atteindre les objectifs de croissance et de revenus.
• Développer des mécanismes pour comprendre les besoins des clients start-up.

Connaissances

Leadership en ventes technologiques

Compréhension du marché Startup

Compétences en coaching et développement d'équipes de vente

Pensée stratégique

Bilingue français et anglais

Description du poste

As the Head of Startup Sales for AWS in France, you will play a pivotal role in helping the region’s most innovative and high‑potential startups scale, succeed, and transform using the AWS platform. This role is responsible for leading the end‑to‑end sales strategy, planning, and go‑to‑market execution for the startup business across France. You will drive revenue growth, increase AWS adoption, and expand market adoption, while managing a high‑performing sales team and working cross‑functionally with business development, marketing, partners, solutions architecture, and service teams.

We’re looking for a growth‑oriented sales leader with deep cloud domain expertise and a strong understanding of the startup market. The ideal candidate will have a track record of success in technology sales leadership, the ability to connect to the technical needs of founders, C‑level executives, VCs/Investors and the strategic thinking to convert complex, ambiguous problems into actionable, data‑driven initiatives. A passion for customer success, programmatic thinking, and crafting business narratives is essential.

Key job responsibilities

• Lead annual business and go‑to‑market planning for the Startup business segment, including developing mature cross‑functional engagement mechanisms for planning and execution, with a deep focus on sales strategy to respond to local customer needs.
• Engage with customers to educate, accelerate and grow their use of the AWS cloud to support their business outcomes.
• Drive business growth, meeting or exceeding revenue targets, opportunity creation and progression, acquisition and growth goals.
• Develop and mature mechanisms to deeply understand local Startup customer needs, gaps, and opportunities.
• Leading and building a culture of sales excellence, including skills in coaching and developing high performance sales teams and exemplifying Amazon’s Leadership Principles.

Qualifications

• Extensive technology related sales, business development or equivalent experience.
• Practical experience directly selling software products or technology services, and coaching sales reps to do the same.
• People management experience.
• Experience in a technology Start‑up or experience working with Start‑ups or other fast moving businesses.
• Fluency in both French and English.
• Well‑networked in Start-up Communities in France, with the ability to leverage relationships to expand AWS’ footprint in this customer base.
• Executive experience at a venture‑backed Start‑up.

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