Head of Sales & Partnerships

Embedded Factory; Nice; Hybride; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la technologie recherche un Head of Sales & Partnerships pour diriger son développement commercial. Vous serez responsable de la signature de clients stratégiques et de la structuration des méthodes de vente. Avec un modèle de travail hybride, vous rejoindrez une équipe qui valorise la liberté géographique tout en renforçant la cohésion à travers des rencontres mensuelles en Europe. Une expertise en vente B2B et un niveau d'anglais courant sont requis.

Prestations

Travail à distance

Contrat local adapté

Événements mensuels d'équipe

Qualifications

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.
• Compréhension des enjeux d'un produit technique.
• Capacité à configurer un CRM et à créer des supports de vente.

Responsabilités

• Développement commercial et closing avec une approche qualitative.
• Créer et animer un réseau de partenaires pour accroître les ventes.
• Mettre en place l'environnement nécessaire à la performance.

Connaissances

Expertise Vente B2B

Culture Technique

Autonomie Outils

Pragmatisme

Force de conviction

Anglais courant

Français

Allemand

Outils

CRM

Description du poste

💻 Avec Embedded Factory utilisez la voix comme nouvel outil de travail

À travers nos deux applications : Dictaform (Bientôt disponible) et Property360 (https : / / www.property-360.app / fr), nous construisons le futur des professionnels de terrain (BTP, Industrie, Audit, Immobilier...). Nous développons une suite d'applications mobiles intégrant une IA vocale en temps réel capable de comprendre le contexte métier.

Notre technologie transforme la parole en documentation structurée instantanément. Nous permettons à nos utilisateurs de capturer l'information sur le vif, et de générer des rapports complexes sans toucher un clavier. Nous sommes à la croisée du Mobile, de l'IA Générative et de l'efficacité opérationnelle.

🎯 Le Rôle

Vous recherchez un poste à responsabilités où votre impact sur le chiffre d'affaires est immédiat et mesurable ?

Nous recherchons notre Head of Sales & Partnerships pour porter notre développement commercial.

Dans ce rôle central, vous serez le moteur de notre croissance. Vous ne rejoignez pas une équipe commerciale existante pour suivre des process établis : vous êtes là pour signer nos clients stratégiques (Corporate), structurer nos méthodes de vente et développer un réseau de partenaires pour pérenniser notre activité.

🚀 Vos Missions

1. Développement Commercial & Closing (~60%)

Vous êtes avant tout sur le terrain pour convaincre et signer.

• Cycle de vente complet : Vous gérez vos opportunités de A à Z, de l'identification des décideurs au closing final, auprès d'une cible Corporate / Grands Comptes.
• Approche qualitative : Vous privilégiez la vente de valeur ("Value Selling") pour construire des relations durables plutôt que de chercher du volume à faible marge.
• Négociation : Vous défendez nos marges et nos conditions contractuelles face à des interlocuteurs de haut niveau.

2. Stratégie de Partenariats & Réseau (~25%)

Vous créez des leviers pour ne pas vendre seul.

• Réseau Externe : Identifier, convaincre et animer des partenaires (agences, consultants, intégrateurs) capables de prescrire notre solution à leurs propres clients.
• Réseau Interne : Collaborer avec les équipes techniques pour détecter des opportunités commerciales (upsell, nouveaux besoins) et structurer leur commissionnement.

3. Structuration & Outils (~15%)

Vous mettez en place l'environnement nécessaire à la performance.

• Choix du CRM : Vous sélectionnez et implémentez l'outil (HubSpot, Pipedrive, etc.) le plus adapté à notre réalité pour piloter l'activité.
• Reporting : Vous définissez les indicateurs clés (KPIs) permettant de suivre la santé du pipeline commercial de manière transparente.
• Feedback Produit : Vous agissez comme le lien entre le marché et l'équipe technique pour prioriser les développements qui favorisent les ventes.

👤 Votre Profil

Compétences

• Expertise Vente B2B : Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes. Vous savez naviguer dans une organisation pour trouver le décisionnaire.
• Culture Technique : Sans être développeur, vous comprenez les enjeux d'un produit technique (framework, intégration) pour être crédible face à un client ou un partenaire technologique.
• Autonomie Outils : Vous êtes capable de configurer un CRM et de construire vos propres supports de vente sans assistance.

Qualités Humaines

• Pragmatisme : Vous préférez un deal signé à une stratégie parfaite sur papier. Vous êtes orienté(e) résultats.
• Force de conviction : Vous savez embarquer des partenaires et rassurer des clients exigeants.

Langues

• 🇬🇧 Anglais (Impératif) : Niveau courant ou bilingue pour gérer les clients internationaux.
• 🇫🇷 Français (Préférable) : Pour le marché local.
• 🇩🇪 Allemand (Apprécié) : Un atout pour le marché DACH.

🌍 Environnement & Avantages

Nous proposons un mode de travail hybride unique, conçu pour allier liberté géographique et esprit d'équipe fort :

• Remote First : Travaillez depuis votre domicile ou l'endroit qui vous inspire, quel que soit votre pays de résidence.
• Contrat Local : Nous proposons des conditions contractuelles et salariales (Fixe + Variable attractif) adaptées à la législation de votre pays.
• Monthly Team Gatherings (L'Europe comme bureau) :
• Chaque mois, nous nous réunissons pour 1 à 2 sessions de travail intensif (3 à 4 jours).
• Le lieu change régulièrement ou est établi dans une ville européenne attractive.
• All Inclusive : Vols, hébergement confortable et vie sur place sont intégralement pris en charge par l'entreprise.
• L'objectif : Travailler ensemble sur la stratégie, résoudre les points de blocage en direct et renforcer la cohésion d'équipe.