Head of Revenue

Evaneos; Paris; Hybride; EUR 72 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale dans le voyage recherche son futur Head of Revenue pour structurer et piloter la stratégie de croissance de la plateforme Odys. Ce rôle comprend la définition de la stratégie go-to-market, ainsi que le développement des ventes et de la satisfaction client. Vous rejoindrez une équipe dynamique avec une forte autonomie. Offre de salaire compétitive entre 72K et 80K €, plus un variable intéressant. Télétravail hebdomadaire et offres flexibles y compris un budget voyage.

Prestations

Travail hybride

Budget voyage

Activités bien-être

Qualifications

• Expérience significative dans un rôle similaire, de préférence en SaaS.
• Compétences avérées en développement commercial et en gestion des ventes.
• Capacité à travailler dans un environnement de start-up.

Responsabilités

• Définir la stratégie go-to-market pour Odys.
• Construire et piloter l'approche revenue.
• Suivre les indicateurs de performance clés.

Connaissances

Marketing & Promotions

Sales

Data-driven decision making

Customer Success

Business Development

Formation

Experience at Director level

Description du poste

Rôle & impact

Odys est une solution SaaS B2B verticale dédiée aux DMC (agences réceptives) née d’un besoin terrain et pensée dès le départ pour les actrices et acteurs locaux du voyage. Initialement développée en interne par ses fondatrices pour leur propre agence, Odys est aujourd’hui une plateforme complète couvrant CRM devis opérations paiements finance et collaboration B2B avec une ambition claire : devenir la solution de référence pour les DMC dans le monde.

Après plusieurs années centrées sur le produit, la plateforme entre dans une nouvelle phase d’accélération. Intégré au groupe Evaneos depuis 2025, le projet industrialise sur de nouveaux marchés et vise une croissance ambitieuse sur les 12-24 mois.

Dans ce cadre nous recrutons notre future Head of Revenue qui prendra en main la stratégie de croissance et de monétisation dOdys pour faire passer le revenu à l’échelle.
Ta mission : construire piloter et structurer l’approche revenue de bout en bout avec un fort niveau d’autonomie et un impact direct sur la trajectoire de l’activité.

Léquipe

Tu travailleras en lien direct avec Alexia fondatrice dOdys et en étroite collaboration avec les équipes Sales Product et Tech ainsi que quelques parties prenantes dEvaneos.

L’équipe est encore petite, très soudée et fonctionne en mode startup : beaucoup d’autonomie et d’agilité, une communication directe et une volonté partagée de faire bouger les lignes dans le secteur du voyage.

Tes missions en tant que Head of Revenue dOdys

Tu rejoindras Odys à un moment charnière : une base produit solide des premiers clients convaincus, un positionnement clair et tout à structurer côté go-to-market ! Ton rôle : transformer cette base en moteur de croissance via acquisition, conversion et rétention de nos clients.

Stratégie go-to-market & croissance

• Tu définis et déploies la stratégie go-to-market : ICP, positionnement, pricing, packaging.
• Tu explores, tests et structures les canaux d’acquisition les plus pertinents (outbound, inbound, SEO/SEA, contenu, partenariats stratégiques).
• Tu pilotes tout le funnel avec une approche résolument data‑driven.

Sales & business development

• Tu es dans la action au quotidien : démos, closing, feedback terrain.
• Tu mets en place les fondations sales : qualification, outils, playbooks.
• Tu recrutes et onboardes les profils sales quand le moment est venu.
• Tu suis de près les bons indicateurs : MRR, CAC, taux de conversion, cycle de vente.

Customer success & expansion

• Tu structures le pôle Customer Success pour accompagner la montée en charge.
• Tu travailles l’onboarding, l’adoption produit, la satisfaction et la rétention.
• Tu poses les briques d’une approche scalable (automation, self‑serve, process).
• Tu identifies les leviers d’expansion.

Structuration & pilotage

• Tu construis un pilotage clair et complet de la performance du revenu.
• Tu fais le lien entre benchmark, retour terrain, feedback client et roadmap produit.
• Tu poses les fondations de l’organisation revenue pour la suite : outils, process, équipe.

Pourquoi nous rejoindre

Un rôle à fort impact au cœur du build : c’est l’opportunité rare de piloter à la fois la vision stratégique et l’exécution terrain avec un terrain de jeu vaste et encore très ouvert.

Une aventure profondément internationale : nos clients sont aux quatre coins du monde. Ce rôle c’est aussi l’occasion de travailler avec des interlocuteurs et interlocutrices de cultures de tailles et de maturités très variées et de construire une stratégie scalable qui adresse cette diversité.

L’agilité d’une start‑up la force d’un groupe établi : Odys fonctionne comme une start‑up dans la scale‑up. Tu rejoins une équipe ultra agile portée par une vision claire et ambitieuse tout en bénéficiant de la solidité et de l’écosystème Evaneos pionnier du voyage responsable.

Ce qu’on toffre

• La Voyagerie – Le QG dynamique dEvaneos situé dans le 9e arrondissement, c’est bien plus qu’un bureau : un lieu d’inspiration de créativité et de déchanges quotidiens avec les autres Evaneossians.
• Télétravail hebdo – Jusqu’à 2-3 jours de télétravail par semaine pour mixer temps de concentration chez toi et moments collectifs au bureau.
• Télétravail nomade – La liberté de travailler depuis d’autres régions ou pays plusieurs fois dans l’année.
• Une flexibilité pro / perso – Tu organises ton emploi du temps en accord avec ton équipe.
• Un budget voyage – Pour vivre par toi‑même l’expérience Evaneos grâce à des avantages dédiés.
• Des activités bien‑être – Yoga méditation abonnement sportif partiellement pris en charge via Egym Wellpass groupes de musique ou de jeux de société.

et bien plus encore !

Fourchette de salaire : 72 - 80K bruts/an ainsi qu’un variable à hauteur de 30% du fixe. Nos décisions salariales sont fondées sur des critères transparents : référentiels de marché, grilles de dévolution de carrière et cohérence interne pour assurer l’équité.

Required Experience

Director

Key Skills

Key Skills : Marketing & Promotions, Attorney At Law, Jni, Airlines, Art

Employment Type

Employment Type : Full-Time

Experience

Experience : years

Vacancy

Vacancy : 1

Yearly Salary Salary

Yearly Salary Salary : 80000 - 100000