H / F Directeur commercial omnicanal - 75 (CDI)

LEADERIA; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de spiritueux recherche un Responsable Commercial pour piloter la stratégie commerciale en Île-de-France. Vous serez chargé d'élaborer des stratégies de croissance et de gérer une équipe. Une solide expérience en développement commercial et une formation supérieure en commerce sont requises. Rémunération fixe de 80K EUR + variable, véhicule de fonction et repas inclus.

Prestations

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Rémunération variable

Qualifications

• Solide expérience en développement commercial au national.
• Expérience en multicanal, GMS et grossistes.
• Capacité à négocier avec centrales d'achat.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie de croissance sur tous les canaux.
• Définir et suivre le budget commercial.
• Encadrer une équipe de KAM et Directeurs Régionaux.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipe

Négociation avec clients

Analyse de performances commerciales

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Poste

Rattaché au General Manager France, membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de croissance sur l'ensemble des canaux, en priorité GMS
• Définir et suivre le budget commercial, garantir l'atteinte des objectifs de CA, marges et rentabilité
• Encadrer et animer une équipe de KAM, Directeurs Régionaux et agents multicartes
• Renforcer la structure commerciale et les process (prévisions, reporting, pilotage des performances)
• Négocier avec les grands comptes au national
• Travailler en transversal avec le marketing, la finance et la supply chain

Profil

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une solide expérience en développement commercial au national, avec management d'équipe commerciale et ouverture en multicanal, GMS et grossistes / CHR principalement. Idéalement dans les spiritueux, vins, boissons premium ou épicerie fine.

Vous savez négocier avec centrales d'achat et grossistes.

Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche de vos équipes vous permettront de réussir sur ce challenge orienté développement et management terrain.

Rémunération et lieu

Rémunération fixe à partir de 80K EUR + variable + véhicule de fonction + tickets restaurants

Entreprise : Groupe international producteur et distributeur de spiritueux premium, présent sur les circuits GMS, cavistes, CHR et e-commerce

LIEU : Poste basé en Île-de-France.