Goldcar Rcm & Pricing Manager H/F

Europcar France; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de location de véhicules recherche un(e) responsable de Revenue Management pour maximiser les revenus de la marque Goldcar. Les candidats doivent avoir un Master en yield management et 10 ans d'expérience en Revenue Management, maîtriser l'anglais et le français. Le rôle inclut la gestion de la capacité de la flotte, le développement de stratégies de pricing dynamiques et la collaboration avec les équipes marketing. Une capacité à gérer un environnement dynamique et à travailler en équipe est essentielle.

Qualifications

• 10+ années d'expérience dans une fonction similaire ou au sein d'une direction Revenue Management.
• Connaissance approfondie de l'optimisation des revenus et des stratégies de Revenue Management.
• Expérience dans un environnement à forte saisonnalité et variabilité de la demande.

Responsabilités

• Piloter la stratégie de Revenue Management pour maximiser le revenu global.
• Superviser la distribution de la flotte entre les différentes agences.
• Développer une stratégie de pricing dynamique répondant aux besoins de la marque.

Connaissances

Maîtrise de l'anglais

Maîtrise du français

Compétences analytiques avancées

Gestion du stress

Flexibilité

Compétences en communication

Formation

Master en yield management, mathématiques ou économie appliquée

Description du poste

Les missions du poste

Europcar France fait partie du Groupe Europcar Mobility Group, acteur mondial de la mobilité avec 75 ans d'expertise et une position de leader en Europe. Nous nous engageons à offrir des solutions de mobilité simples, innovantes et de plus en plus respectueuses de l'environnement. Nous proposons aux particuliers et aux entreprises une large gamme de services de location de voitures et d'utilitaires.

MAJOR AREAS OF ACCOUNTABILITY

Gestion du Revenue Management pour Goldcar

• Piloter la stratégie de Revenue Management de la marque Goldcar pour maximiser le revenu global en respectant les objectifs établis au budget.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPI) liés au revenue management (TU, RPU, MPU).
• Adapter et affiner la stratégie de pricing en fonction de la demande, de la saisonnalité, de la concurrence, et des objectifs financiers de la marque Goldcar.
• Identifier et exploiter les opportunités de yield management à travers la segmentation des clients et des canaux de distribution, les pays source et les produits (KnGo).
• Travailler avec les équipes marketing pour mettre en place, une revue des produits, des campagnes de promotion ou de distribution adaptées aux besoins de la marque.
• Mettre en place des outils de reporting et de prévision pour assurer une gestion proactive de l'activité, en utilisant des modèles prédictifs et des analyses avancées.

Gestion de la Capacité et de la Distribution de la Flotte

• Superviser la distribution de la flotte entre les différentes agences (Marseille, Nice, Toulouse, Bordeaux), en fonction des prévisions de la demande et des capacités de chaque site.
• Collaborer avec l'équipe logistique pour garantir la disponibilité des véhicules et l'optimisation des coûts opérationnels tout en maximisant le revenu par véhicule.
• S'assurer que la capacité de la flotte est alignée avec les objectifs de rentabilité et de croissance, notamment en période de peak season.

Stratégie de pricing

• Développer et mettre en oeuvre une stratégie de pricing dynamique en tenant compte de la concurrence, de la saisonnalité, des promotions et des besoins spécifiques de la marque Goldcar.
• Travailler en étroite collaboration avec le COE pour ajuster les prix en temps réel en fonction de l'évolution du marché et des données de performance.
• Assurer une veille concurrentielle et ajuster la stratégie de pricing en réponse aux actions des concurrents et aux tendances du marché.

Expansion & Culture

• Assurer la montée en compétence de l'équipe RCM Goldcar, en garantissant une collaboration fluide, une bonne circulation de l'information et une gestion parfaite des outils spécifiques.
• Participer activement à l'ouverture de nouvelles agences en 2025.
• Conjointement avec l'équipe marketing faire grandir la connaissance de Goldcar au sein d'EMG France.

INTERNAL AND EXTERNAL RELATIONSHIPS

Internal: Fleet, RCM, Marketing, Operations, Partnership, TO/Brokers, HR, Communication (global)

Le profil recherché

PERSONAL PROFILE OF POSITION HOLDER

• Master en yield management, en mathématiques ou économie appliquée.
• 10+ expérience dans des fonctions similaires ou au sein d'une direction Rev Mgt.
• Connaissance approfondie des principes et des pratiques de Revenue Management (optimisation des revenus, segmentation de la clientèle, gestion dynamique des prix).
• Expérience dans la mise en oeuvre de stratégies de Revenue Management dans un environnement à forte saisonnalité et variabilité de la demande.
• Capacité à gérer les prévisions de demande et à adapter les stratégies de pricing et de capacité en conséquence.
• Compétences avancées en analyse de données, à interpréter des ensembles de données complexes et à en extraire des informations exploitables pour guider les décisions stratégiques.

COMPETENCES

• Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire.
• Bonne gestion du stress et aptitude à rester concentré sur les objectifs à long terme tout en répondant aux besoins immédiats.
• Flexibilité et capacité à s'adapter à un environnement en constante évolution.
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, pour interagir avec des équipes multidisciplinaires (marketing, commercial, fleet logistique, opérations).
• Aptitude à travailler de manière collaborative avec des équipes opérationnelles locales et des départements transverses.

Bienvenue chez Europcar France

Europcar France fait partie du Groupe Europcar Mobility Group, acteur mondial de la mobilité avec 75 ans d'expertise et une position de leader en Europe. Nous nous engageons à offrir des solutions de mobilité simples, innovantes et de plus en plus respectueuses de l'environnement. Nous proposons aux particuliers et aux entreprises une large gamme de services de location de voitures et d'utilitaires.