Field Sales - Partenariats

Agicap; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en forte croissance recherche un talent ambitieux pour rejoindre son équipe Partenariats. Vous serez responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de partenaires, en les motivant et en les formant pour qu'ils deviennent de véritables ambassadeurs de la marque. Ce rôle exige une forte capacité d'analyse, de négociation et une aisance relationnelle, tout en offrant un environnement entrepreneurial stimulant. Si vous êtes prêt à relever des défis et à contribuer à un projet unique, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Rémunération attractive

Titres Restaurant Swile

Prise en charge des transports en commun à 100%

Locaux modernes à Gare de Vaise (Lyon)

Autonomie et cadre responsabilisant

Ambiance de travail passionnée

Afterworks mensuels

Qualifications

• Minimum 1 an d’expérience en vente terrain ou animation de réseau.
• Capacité à identifier rapidement les interlocuteurs clés.
• Bonne maîtrise des enjeux financiers des PME.

Responsabilités

• Participer au recrutement de nouveaux partenaires.
• Maintenir un contact régulier avec ton portefeuille.
• Mettre en place des challenges commerciaux et suivre les performances.

Connaissances

Vente terrain

Négociation

Animation de réseau

Analyse financière

Esprit d'équipe

Formation

Bac + 5, école de commerce

Master en négociation

Master en vente

Description du poste

Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sebastien, Agicap est devenue l’une des scale-up les plus rapides d’Europe, avec plus de 8000 clients dans 11 pays et une croissance à trois chiffres chaque année.

Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la gestion de l’un de leurs plus grands défis : la trésorerie.

Pour soutenir cette croissance, nous avons réalisé 4 levées de fonds totalisant 145 millions d'euros, la plus récente en novembre 2024 avec une levée de 45 millions d'euros avec AVP. Ces fonds nous permettent d’investir massivement dans le produit, d’élargir notre équipe en recrutant de nouveaux talents et d’accélérer notre expansion internationale.

Notre succès repose sur une équipe compétente et passionnée. Nous nous engageons à construire une entreprise où chacun peut évoluer. Nous recherchons donc des talents ambitieux et exigeants pour rejoindre cette aventure.

Croissance de nos effectifs :

Juillet 2019 : 10

Juillet 2020 : 50

Juillet 2021 : 200

Juillet 2023 : +500

Sous la responsabilité de notre Head of Sales, tu rejoindras l’équipe Partnerships France. Agicap, leader des solutions de trésorerie et de pré-comptabilité (dématérialisation, recouvrement, etc.), développe son réseau de partenaires comprenant intégrateurs, éditeurs, experts-comptables et cabinets de conseil. Ces partenaires s’informent proactivement pour envisager une collaboration avec nous.

Ton rôle :

Tu seras garant de la performance commerciale de ton portefeuille de partenaires. Tu devras :

• Participer au recrutement de nouveaux partenaires
• Échanger avec eux
• Présenter le programme partenaire Agicap
• Motiver et développer la génération de leads qualifiés en rencontrant et animant les partenaires pour qu’ils te mettent en relation avec leurs clients et prospects
• Veiller à la montée en compétences et au développement commercial des partenaires

Il est essentiel que tu sois investi et créatif dans ton animation afin que nos partenaires soient de véritables ambassadeurs d’Agicap. Tu les accompagneras en étant un spécialiste de la trésorerie, tant sur le plan technique que commercial.

Tes missions :

• Maintenir un contact régulier avec ton portefeuille (déplacements, téléphone, mail, événements)
• Les outiller pour qu'ils puissent promouvoir efficacement nos solutions
• Les motiver et les aider à promouvoir Agicap
• Mettre en place des challenges commerciaux et suivre les performances du réseau
• Qualifier les besoins des prospects et assurer un suivi dans le temps
• Préparer les rendez-vous avec l’Account Executive pour assurer la réussite des démos
• Informer le partenaire de l’avancement des ventes et maximiser les chances de closing
• Assurer la formation et le suivi des clients partenaires
• Veiller à ce que le partenariat soit équitablement valorisé
• Rebondir sur chaque vente pour générer de nouvelles opportunités

Profil recherché :

• Bac + 5, école de commerce, master en négociation, vente ou entrepreneuriat
• Minimum 1 an d’expérience en vente terrain ou animation de réseau avec résultats exceptionnels, idéalement dans un environnement en forte croissance
• Sens aigu des affaires et aisance relationnelle
• Curiosité, analytique, ambition et dépassement d’objectifs
• Esprit d’équipe
• Capacité à identifier rapidement les interlocuteurs clés et partager ses connaissances
• Bonne maîtrise des enjeux financiers des PME, connaissance sectorielle appréciée
• Prêt à vivre à Lyon et à se déplacer en France au moins 2 jours par semaine
• Motivé à contribuer à un projet unique, dans une équipe dynamique visant à faire du département Partenariats le premier contributeur au MRR d’Agicap

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive selon expérience
• Titres Restaurant Swile
• Prise en charge des transports en commun à 100%
• Locaux modernes à Gare de Vaise (Lyon)
• Un environnement entrepreneurial en forte croissance, avec un objectif de 500 collaborateurs en été 2022
• Autonomie et cadre responsabilisant
• Ambiance de travail passionnée et esprit d’équipe
• Afterworks mensuels

Merci