Field Sales Manager - Occitanie (N/F/H)

Adevinta 2021; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de renom recherche un Field Sales Manager pour diriger une équipe de représentants des ventes sur le terrain. Le candidat idéal supervisera la formation, le soutien sur le terrain, et analysera les performances pour optimiser les stratégies de vente et identifier les opportunités de croissance. Des compétences en leadership et en coaching sont requises pour garantir le succès des équipes et améliorer continuellement les processus de vente.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipe de vente.
• Compétences en formation et développement des ventes.
• Capacité d'analyse des performances de marché.

Responsabilités

• Accompagner les représentants sur le terrain pour optimiser les techniques de vente.
• Organiser des sessions de formation continue pour améliorer les techniques de négociation.
• Analyser les données du marché et les performances pour ajuster les stratégies de vente.

Connaissances

Leadership

Analyse de marché

Coaching

Description du poste

Main Mission

The Field Sales Manager (FS Manager) leads a team of Field Sales representatives. They are responsible for field support, training, monitoring sales performance, and optimizing sector development. They play a key role in reporting strategic information to the Sales Director and in the continuous improvement of sales processes.

Responsibilities & Activities
Management & Field Support
• Accompany FS in the field to help them optimize their sales pitch and techniques.
• Conduct joint client visits to refine the sales approach.
• Provide personalized coaching and regular feedback to sales representatives.
• Monitor individual and collective performance, and set action plans when needed.

Training & Skill Development
• Organize ongoing training sessions to improve sales and negotiation techniques.
• Ensure integration and skill development of new FS.
• Develop best practices and share them with the team.

Market Monitoring & Analysis
• Analyze market data and sales performance to optimize field actions.
• Identify growth opportunities and adjust sales strategies.
• Conduct competitive intelligence to anticipate market changes.

Communication & Reporting
• Report field insights and sales issues to the Sales Director.
• Monitor KPIs and performance indicators of the team and propose adjustments.
• Proactively suggest improvements to optimize the sales organization and strategies.