Directeur / Directrice des Ventes – Grand Hôtel Roi René* Aix-en-Provence

FAIRMONT; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un hôtel renommé à Aix-en-Provence recherche un directeur des ventes passionné pour piloter la stratégie commerciale et développer les segments Corporate et MICE. Vous aurez la responsabilité d'encadrer une équipe et d'assurer la performance de l'établissement. Une expérience confirmée en ventes dans l'hôtellerie haut de gamme est requise. Le poste est en CDI avec un démarrage prévu en janvier 2026.

Prestations

Rémunération selon profil et expérience

13ᵉ mois

Prime d’intéressement collectif

Carte Heartist avec réductions

Participation au parking

Qualifications

• Expérience confirmée en ventes dans l’hôtellerie haut de gamme ou Luxe (min. 5 ans).
• Bonne maîtrise des segments Corporate et MICE.
• Excellentes compétences interpersonnelles et esprit d’équipe.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale de l’hôtel.
• Encadrer une équipe de vente.
• Développer les segments Corporate, MICE, Loisirs et Groupes Affaires.

Connaissances

Ventes

Stratégie commerciale

Revenue Management

Communication en français

Communication en anglais

Leadership

Formation

Formation supérieure en hôtellerie ou commerce (Bac +4/5)

Description du poste

Description de l'entreprise

Le Grand Hôtel Roi René**** Aix-en-Provence – MGallery Collectionse réinvente !
Prochainement rénové et repositionné sur lesegment Luxe, notre établissement dévoilera un univers repensé, alliantmodernité, élégance et esprit provençal.

Avec ses 134 chambres lumineuses, sa piscine extérieure, et son restaurant La Table du Roi, l’hôtel offre une expérience raffinée au cœur d’Aix-en-Provence.
Engagé dans une démarche responsable et certifié Clef Verte, le Roi René place l’humain, la transmission et le respect de l’environnement au cœur de ses valeurs.

Description du poste

Nous recherchons un directeur ou une directrice des ventes passionné(e) et dynamique pour rejoindre notre équipe. Poste CDI à pourvoir dès janvier 2026

Votre rôle

Rattaché(e) à la Directrice Générale et membre du Comité de Direction, vous pilotez lastratégie commercialede l’hôtel et accompagnez sonrepositionnement sur le segment Luxe.

Vous encadrez une équipe de deux collaborateurs (Responsable des réservations et Chargé(e) de clientèle MICE) et travaillez en lien étroit avec les départements opérationnels et les équipes du siège.

Vos missions principales

Stratégie et performance

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et tarifaire.
• Analyser la performance (forecasts, bilans, plans d’action).
• Garantir l’atteinte des objectifs de revenus et la cohérence des offres.

Développement des ventes

• Développer les segmentsCorporate, MICE, Loisirs et Groupes Affaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Représenter l’hôtel lors de salons, événements et workshops.

Management

• Encadrer, former et motiver votre équipe.
• Fixer des objectifs clairs et suivre leur atteinte.
• Favoriser un esprit d’équipe et une culture de la performance.

Présence terrain

• Être un manager de proximité et un ambassadeur du service client.
• Assurer la coordination et la réussite des séminaires et groupes.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à unprojet de repositionnement ambitieux.
• Rejoindre ungroupe hôtelier reconnupour la qualité de ses établissements.
• Travailler dans unenvironnement dynamique et inspirant, au cœur d’Aix-en-Provence.
• Évoluer dans une maison qui valoriseautonomie, initiative et excellence.

Qualifications

• Formation supérieure en hôtellerie ou commerce (Bac +4/5).

• Expérience confirmée en ventes dans l’hôtellerie haut de gamme ou Luxe (min. 5 ans).

• Bonne maîtrise des segments Corporate et MICE.

• Solides compétences en stratégie commerciale et Revenue Management.

• Excellente communication en français et anglais.

• Leadership positif, sens du résultat et esprit d’équipe.

• Goût du terrain et du service client.

• Une expérience d’ouverture ou de réouverture d’hôtel est un plus.

Informations supplémentaires

Conditions et Avantages

• Contrat : CDI – Statut Cadre
• Rémunération : Selon profil et expérience+ indemnités compensatrices de nourriture
• 13ᵉ mois
• Prime d’intéressement collectif
• Prime d'objectif annuelle
• Carte Heartist (réductions au sein du groupe Accor)
• Participation au parking à hauteur de 80 € / mois
• Période d’essai : 4 mois renouvelable
• Prise de poste : Janvier 2026