Directeur Commercial – Transport (H / F / N)LG / DC / 75

Learn2fly-rh; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport recherche un Directeur Commercial pour définir sa stratégie et gérer une équipe de commerciaux. Le candidat idéal doit avoir une solide connaissance du secteur du transport, notamment ferroviaire, et être capable de développer un portefeuille clients. Ce poste, basé à Paris, propose une rémunération fixe et variable, ainsi qu'un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération fixe + variable

Qualifications

• Autonomie et rigueur dans le secteur du transport combiné.
• Capacité d'analyse du marché et créativité pour des nouveaux services.
• Expérience dans le management d'équipes de vente.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale des activités.
• Développer le portefeuille commercial de la division.
• Manager une équipe de commerciaux grands comptes.

Connaissances

Très bonne connaissance du transport

Connaître idéalement le ferroviaire

Anglais professionnel

Description du poste

Notre client est un acteur incontournable du transport combiné rail-route : Il s’adresse principalement à une clientèle de transporteurs routiers . Il propose des solutions complètes de transport multimodal s’appuyant sur un réseau de trains de conteneurs et de gestion de terminaux multimodaux performants.

Nous recrutons aujourd’hui son futur :

Directeur Commercial – Transport (H / F / N)

Overview

Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR, vous définissez la stratégie commerciale des activités, en accord avec la vision du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en œuvre.

Votre périmètre : Environ m€ de CA sur une clientèle de transporteurs routiers et de commissionnaires. Management et coordination de 4 commerciaux grands comptes expérimentés et autonomes.

Vos missions

• Définir la politique Commerciale
• Définir notamment la nouvelle politique tarifaire (Yield)
• Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division
• Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché
• Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité
• Analyser le marché et proposer de nouveaux services
• Etablir des partenariats
• Assurer la rentabilité du plan de transport
• Manager / accompagner une équipe de 4 commerciaux Grands Comptes (expérimentés et autonomes)
• Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions
• Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité

Votre profil

Le transport combiné rail-route est un secteur d’activité qui requiert une bonne connaissance technique. Le Directeur Commercial sera autonome et se doit d’être rigoureux, organisé et impliqué.

Vos « Savoirs »

• Très bonne connaissance du transport
• Connaître idéalement le ferroviaire (l’outil) et / ou la clientèle (les transporteurs routiers)
• Anglais professionnel – Une deuxième langue sera un vrai plus

Vos « Savoir-faire »

• Coopération et capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (mode matriciel)
• Evaluation et maîtrise des risques (engagements financiers importants)
• Capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés

Vos « Savoir-être »

• Capacité à analyser le marché
• Créativité (nouveau services)
• Capacité d’organisation
• Autonomie
• Force de proposition
• Poste position cadre au forfait – Rémunération fixe + variable – Véhicule de fonction
• Localisation : Paris + déplacements France.