Directeur Commercial Région Ile de France H / F

ZG Lighting France; Vanves; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions d'éclairage recherche un responsable des ventes régionales pour diriger une équipe et développer des stratégies efficaces dans la région Île-de-France. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente et en management, avec une solide connaissance du secteur de l'éclairage. Ce poste exige également une excellente communication et un bon relationnel pour établir des relations de confiance avec les clients et partenaires.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente et management dans l'éclairage ou domaine connexe.
• Connaissance en éclairage technique et commercial ou secteur du bâtiment.
• Maîtrise de l'anglais professionnel, autonomie et rigueur.

Responsabilités

• Assurer un leadership inspirant pour l'équipe de vente régionale.
• Développer un plan de vente régional intégré.
• Gérer les litiges liés aux factures.

Connaissances

Relations clients

Gestion des équipes

Analyse du marché

Communication

Flexibilité

Formation

Diplôme universitaire ou équivalent

Description du poste

Leadership et stratégie : Assurer un leadership inspirant pour l'équipe de vente régionale. Développer et déployer un plan de vente régional intégré aux plans de marketing, de vente nationaux et au plan commercial régional pour atteindre les objectifs commerciaux.

Support et développement des équipes : Accompagner les technico-commerciaux, s'assurer qu'ils déploient leurs compétences pour améliorer l'efficacité des ventes et la satisfaction client.

Analyse du marché : Comprendre les moteurs et opportunités du secteur régional pour développer des stratégies de croissance rentable.

Relations clients et partenaires : Maintenir des contacts de haut niveau dans les comptes clés et projets pour favoriser le développement des ventes et des affaires.

Suivi des performances : Contrôler et mesurer les performances de vente et marges, fournir des prévisions précises et élaborer des réponses pour combler les écarts.

Gestion des litiges : Gérer les questions et litiges liés aux factures, en mettant en œuvre des processus pour minimiser et résoudre rapidement ces problèmes.

Communication : Assurer une communication efficace des objectifs, stratégies et politiques de l'entreprise à tout le personnel concerné, et encourager la communication entre canaux et collègues.

Gestion de projets : Diriger les équipes de projet pour garantir une communication claire sur les marques, applications et interlocuteurs.

Responsabilités diverses : Effectuer toute autre tâche ad hoc raisonnable liée à l'efficacité du département.

Qualifications : Diplôme universitaire ou équivalent, connaissance en éclairage technique et commercial ou secteur du bâtiment, minimum 5 ans d'expérience en vente et management dans l'éclairage ou domaine connexe, expérience commerciale en Île-de-France, maîtrise de l'anglais professionnel, autonomie, rigueur, flexibilité, dynamisme, excellent relationnel, capacité à gagner la confiance des clients et partenaires.