Directeur Commercial International H / F

KARA Travail Temporaire & Placement; Vanves; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de placement recherche un Responsable Commercial International pour piloter les activités Wholesale en France, Europe et aux États-Unis. Le candidat idéal aura 10-15 ans d'expérience dans la distribution haut de gamme. Les missions incluent la structuration de réseaux et la modélisation commerciale. Une connaissance approfondie des marchés, une posture entrepreneuriale, et un anglais courant sont requis. Rémunération annuelle de 100 K€ avec système de commissionnement.

Qualifications

• Minimum 10 à 15 ans dans la distribution sélective ou indépendante de parfumerie haut de gamme.
• Capacité à prendre du recul stratégique et coconstruire un BP crédible.
• À l'aise sur les sujets logistique, marges, complexité douane.

Responsabilités

• Structurer et animer le réseau Wholesale national et international.
• Appuyer la modélisation commerciale dans le BP.
• Superviser ou cadrer les sujets connexes : stock, logistique, douanes.

Connaissances

Connaissance fine des marchés Europe & US

Posture entrepreneuriale

Anglais courant

Solide culture produit

Description du poste

Vous prendrez en main le pilotage commercial international (Wholesale), la structure des réseaux de distribution, la sécurité des marges et l'accompagnement de la direction dans le cadre de la levée des fonds.

Vos missions :

• Structurer et animer le réseau Wholesale national et international (France, Europe & US en priorité), en relation directe avec les fondateurs
• Porter les discussions distributeurs (prix, conditions, volumes, exclusivités, marge) et défendre les coefficients
• Appuyer la modélisation commerciale dans le BP (réalisme + ambition), en vue de la levée
• Contribuer aux échanges avec les fonds : légitimer la stratégie de croissance, sécuriser les hypothèses terrain
• Superviser ou cadrer les sujets connexes : stock, logistique, douanes, MOQs, seuils de revente, taxes US
• Poser les bases d'un pipeline scalable : travel retail, concept stores, Paris flagship, pop-ups
• Être force de proposition sur la mécanique de lancement, la roadmap marché et les priorités d'ouverture

Poste : CDI

Rémunération annuelle : 100 K€ + système de commissionnement à mettre en place

• Minimum 10 à 15 ans dans la distribution sélective ou indépendante de parfumerie haut de gamme / luxe
• Connaissance fine des marchés Europe & US (wholesale) et de leurs pratiques (coefficients, MOQs, délais, marges)
• Posture entrepreneuriale assumée : terrain, exécution, agilité, autonomie
• Capacité à prendre du recul stratégique et coconstruire un BP crédible face à des investisseurs exigeants
• Solide culture produit + réseau existant (buyers, concept stores, agents, distributeurs)
• À l'aise sur les sujets logistique, marges, complexité douane et écosystème financier
• Anglais courant obligatoire ; une autre langue est un plus
• Une première participation à une levée ou au pilotage d'une start-up luxe est un plus

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