DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Aboro Caledonia and Consulting; Nouméa; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de négoce d’équipements médicaux recherche un Directeur Commercial pour développer la stratégie commerciale et animer l'équipe. Le candidat doit avoir une expérience significative, notamment dans le secteur technique. Des compétences en négociation et en gestion sont essentielles. Le poste est en CDI à Nouméa avec des déplacements prévus.

Qualifications

• Expérience de 8 à 15 ans à un poste similaire.
• Capacité d'analyse et de prise de décision rapide.
• Bon niveau d'anglais commercial.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Gérer et animer l'équipe commerciale.
• Négocier avec les grands comptes.

Connaissances

Stratégies commerciales

Techniques de vente

Gestion d'équipe

Analyse des performances

Négociation

Formation

Bac+3 à Bac+5 en Ecole de commerce

MBA

Outils

Outils numériques

CRM

Description du poste

Aboro Consulting recrute pour son client, une entreprise de négoce et distribution d’équipements médicaux, un DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Vous êtes garant(e) des missions suivantes :

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Développer de la valeur ajoutée client, les engager et fidéliser
• Gérer et animer l'équipe commerciale
• Piloter les ventes et le suivi des performances
• Négocier avec les grands comptes
• Accompagner le client sur le cycle de vie des équipements
• Influencer les standards de soins à travers les équipements
• Créer et développer un réseau local d’ambassadeurs médicaux
• Représenter l’entreprise lors de salons et évènements sectoriels
• Assurer une veille technologique et innovation
• Anticiper les évolutions réglementaires et médicale

Profil recherché

Afin de tenir ce poste vous êtes titulaire d’un Bac+3 à bac+5 en Ecole de commerce, ou grandes écoles d’ingénieur dans les secteurs techniques complétée par un MBA et justifiez de 8 à 15 ans d’expérience professionnelle à un poste similaire, avec une montée progressive en responsabilités, de préférence dans le secteur concerné ou dans un secteur technique.

Vous maîtrisez les stratégies commerciales et marketing (élaboration de stratégie, techniques de vente et de négociation, pricing, positionnement, fidélisation client) et possédez des notions en finance et gestion d’entreprise (suivi des marges, rentabilité, gestion budgétaire, analyse des indicateurs de performance)

Vous maîtrisez les outils numériques et CRM, le droit commercial et la gestion des contrat.

Vous possédez un bon niveau d’anglais commercial.

Qualités requises : Capacité d’analyse et synthèse et de prise de décision rapide, aisance relationnelle et sens de la négociation ; résistance au stress et à la pression, esprit de leadership et de gestion d’équipe, capacité d’adaptation et d’innovation, curiosité et apprentissage continu, grandes capacité managériales.



Ce poste est à pourvoir en CDI à Nouméa. Des déplacements sont à prévoir sur l’ensemble du territoire et occasionnellement à l’extérieur.

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