Directeur Commercial H/F

Menway Emploi PACA Ingénierie et Tertiaire; Gordes; Sur place; EUR 102 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services commerciaux recherche un responsable développement commercial pour assurer sa croissance nationale et internationale. Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, de la négociation des contrats, et du suivi des performances. Le poste exige de solides compétences en gestion d'équipe et en développement de produits, avec un salaire de 102 000 EUR brut fixe, plus un variable atteignable de 20 000 EUR.

Prestations

Voiture de fonction

Qualifications

• Expérience en développement commercial nationale et internationale.
• Compétences en négociation et capacité à gérer plusieurs contrats.
• Connaissance du secteur GSA, GSB, GSS appréciée.

Responsabilités

• Développer la clientèle nationale et internationale.
• Assurer le chiffre d'affaires et négocier des marges satisfaisantes.
• Suivre les indicateurs de performance et faire des reportings.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion des KPI

Management de la force de vente

Création de nouveaux produits

Outils

CRM

Description du poste

Vos missions principales :

• Développement commercial de l'entreprise au national et à l'international : prospection de nouveaux clients et suivi des clients actifs (secteur GSA, GSB et GSS). Vous recherchez dans votre prospection, un plan de développement reproductible d'années en années.
• Assurer le CA objectivé et rentable en négociant et en défendant votre marge.
• Négocier l'ensemble des éléments : Opérations promotionnelles, RFA, frais divers, participation publicitaire afin de maintenir une marge satisfaisante (Notamment avec les centrales d'achats). Vous élaborez les tarifs, les conditions commerciales et gérez le suivi de l'ensemble des contrats. Vous répondez aux appels d'offres nationaux et internationaux.
• Vous suivez vos KPI’S et rendez compte, de façon très transparente, auprès de votre direction générale. Vous leur rapportez des éléments concrets du marché national et international.
• Vous accompagnez, motivez, objectivez votre force de vente. Vous suivez de façon détaillée les résultats et vous managez la bonne utilisation du CRM. Vous suivez et animez le service commercial.
• Vous participez et représentez votre entreprise lors de salons, foires. De par votre connaissance approfondie du marché, vous avez une participation active à la politique marketing de l'entreprise et les épaulez dans la création de nouveaux produits.

Conditions :

• Statut Cadre
• Voiture de fonction
• Salaire : 102 000 EUR brut fixe + variable (critère résultats quantitatifs et qualitatifs : atteignable 20 000EUR).