Directeur Commercial

L'Usine Nouvelle; Faucigny; Sur place; EUR 90 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe industriel est à la recherche d'un responsable commercial expérimenté pour définir et déployer sa stratégie commerciale sur les marchés aéronautique et défense. Le candidat idéal possède une formation supérieure et une solide expérience dans la mécanique de haute précision. La rémunération inclut un salaire compétitif ainsi qu'un bonus. Un véhicule de fonction fait partie des avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Prime en bonus

Management package / intéressement

Autres avantages selon la performance

Qualifications

• Expérience significative sur les marchés aéronautique, défense ou spatial en France.
• Bonne connaissance des environnements industriels de mécanique de haute précision.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe.
• Gérer et négocier directement les comptes stratégiques.
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques et industrielles.

Connaissances

Leadership structurant

Orienté résultats

Connaissance des cycles de vente longs

Excellente communication en français et anglais

Formation

Formation supérieure (école d'ingénieur ou grande école de commerce)

Description du poste

Overview

Notre client est un groupe industriel indépendant français, reconnu pour son expertise en mécanique de très haute précision et technologies industrielles critiques. Présent en France et à l'international, le Groupe accompagne les grands donneurs d'ordres aéronautiques, défense et spatiaux sur des programmes complexes et stratégiques, à forte exigence de qualité, de fiabilité et de performance industrielle.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec la stratégie globale.
• Identifier les marchés, segments clients et axes de développement prioritaires (aéronautique, défense, diversification).
• Piloter le plan d'actions commercial à court, moyen et long terme.

• Développement du chiffre d'affaires & comptes clés
• Développer les grands comptes Aéronautique et Défense (OEM, Tier 1 & 2, intégrateurs, institutions).
• Gérer et négocier directement les comptes stratégiques et programmes complexes.
• Générer de nouvelles opportunités : appels d'offres, référencements, nouveaux programmes, partenariats.

• Pilotage transverse & interface interne
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, industrielles, qualité, achats et finance.
• Contribuer aux chiffrages, revues de faisabilité et à la sécurisation des marges.
• Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques.

• Croissance externe
• Contribuer aux opérations de croissance externe avec la Direction Générale.
• Analyser les cibles et identifier les synergies commerciales.
• Accompagner l'intégration commerciale post-acquisition.

Rémunération et avantages

• Un salaire entre 90 000 € et 100 000 € brut annuel
• Une prime en bonus
• Management package / intéressement capital au bout d'un an en fonction de la performance
• Véhicule de fonction

Profil recherché

• Formation supérieure (école d'ingénieur ou grande école de commerce)
• Expérience significative sur les marchés aéronautique / défense / spatial en France
• Excellente connaissance des environnements industriels de mécanique de haute précision
• Maîtrise des cycles de vente longs et des organisations achats/programmes
• Forte crédibilité face aux directions industrielles et achats des grands comptes
• Leadership structurant, sens du collectif, orientation résultats
• Français et anglais courant, allemand serait un plus.