Directeur Commercial H/F

Michael Page (France); Écully; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Directeur Commercial pour gérer une équipe de 12 commerciaux itinérants. Vous serez chargé de déployer la stratégie commerciale et de piloter des projets complexes dans le secteur de l'HVAC. Le candidat idéal doit avoir une expérience confirmée en direction commerciale et être à l'aise avec les cycles de vente longs. Ce poste est basé à Écully, en Auvergne-Rhône-Alpes.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale ou fonction équivalente.
• Issu(e) idéalement de l'HVAC / génie climatique / thermique / énergie.
• Habitué(e) aux environnements PME / filiale de groupe.
• À l'aise avec des cycles de vente longs et une approche solutions.

Responsabilités

• Manager et accompagner une équipe de 12 commerciaux itinérants.
• Déployer la stratégie commerciale sur les différents marchés.
• Piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée.
• Suivre la performance commerciale (CA, marges, pipe projets).

Description du poste

• Filiale française d'un groupe internationnal
• Entreprise en croissance.

À propos de notre client

Notre client est un groupe industriel, leader sur le marché des cheminées industrielles et systèmes d'évacuation des fumées, avec un positionnement reconnu sur les projets complexes à forte valeur ajoutée.

Description

• Responsabilités principales
• Management & leadership
• Manager et accompagner une équipe de 12 commerciaux itinérants
• Installer une dynamique collective fondée sur la confiance et la proximité
• Être présent sur le terrain, à l'écoute des équipes et des clients
• Embarquer des profils seniors et gagner la confiance des référents historiques
• Développement commercial
• Déployer la stratégie commerciale sur les différents marchés
• Piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée
• Prioriser les actions commerciales et les segments à potentiel
• Être force de proposition sur les axes de développement futurs
• Gérer directement certains grands comptes
• Pilotage & coordination
• Suivre la performance commerciale (CA, marges, pipe projets)
• Travailler en lien étroit avec la direction française et le groupe
• Assurer un reporting clair et utile à la prise de décision

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale ou fonction équivalente
• Issu(e) idéalement de l'HVAC / génie climatique / thermique / énergie
• Habitué(e) aux environnements PME / filiale de groupe
• À l'aise avec des cycles de vente longs et une approche solutions

Conditions et Avantages

En fonction du candidat.