Directeur Commercial GMS - F/H

TEREOS PARTICIPATIONS; Moussy-le-Vieux; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'industrie recrute un professionnel expérimenté pour piloter et développer l'activité commerciale GMS. Le candidat idéal possède un Master et une solide expérience en gestion des ventes B2C. Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux et de la gestion des négociations internes et externes. Les valeurs de collaboration et de performance sont fondamentales dans ce rôle.

Qualifications

• Solide expérience en gestion des ventes B2C et de la négociation avec la GMS.
• Leadership fort au sein d'une organisation multiculturelle et internationale.
• Excellente connaissance des produits, des marchés et des clients.

Responsabilités

• Développer les volumes / chiffre d'affaires / marges sur coûts variables.
• Garantir l'atteinte des objectifs volumes et prix sur ce circuit.
• Assurer le reporting mensuel et la construction annuelle du Budget.

Connaissances

Leadership

Négociation

Planification

Gestion des ventes B2C

Collaboration avec les autres services

Formation

Master en ingénierie ou études commerciales

Description du poste

Overview

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.

Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels , une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024 / 2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Poste et responsabilités

Pilotage et développement de l'activité commercial GMS.

• Développer les volumes / chiffre d'affaires / marges sur couts variables, pour les marques nationales et les MDD, sur le circuit GMS et coordination EU.
• Garantir l'atteinte des objectifs volumes et prix sur ce circuit.
• Optimiser les marges sur cout variable par une gestion active du portefeuille produit.
• Piloter les négociations annuelles en ligne avec le mandat établi.
• Optimiser les contreparties commerciales : offres, promo, canal ..
• Fixer les priorités de la force de vente terrain et contrôler la bonne mise en œuvre des plans d'actions.
• Participer au process S&OP (prévision de ventes, évènements clients).
• Recommander et contrôler les évolutions de Frais de la structure GMS.
• Contribuer activement, avec ses équipes, à l'atteinte des objectifs de Tereos Sucre France en termes de Sécurité des personnes et de Sécurité alimentaire.
• Manager et développer les équipes « terrain » et « négociation ».
• Assurer le reporting mensuel et la construction annuelle du Budget pour le circuit GMS. Développement des outils nécessaires.

La liste de ces missions principales n'est pas exhaustive et est susceptible d'évolution en fonction des nécessités de service.

Qualifications et profil

• Formation : Master en ingénierie ou études commerciales
• Leadership fort au sein d'une organisation multiculturelle et internationale
• Solide expérience en gestion des ventes B2C et de la négociation avec la GMS
• Leadership, vision stratégique, anticipation des opportunités futures
• Planification et priorisation du travail, responsabilisation et obtention de résultats
• Développement de relations solides avec les clients et les parties prenantes, et d'un réseau pertinent
• Collaboration avec les autres services
• Gestion de la complexité pour résoudre efficacement les problèmes
• Excellente connaissance des produits, des marchés et des clients
• Négociation, processus de contractualisation, de la commande à l'encaissement, outils informatiques

Valeurs et compétences

Ambassadeur des valeurs Tereos : collaboration, audace, pragmatisme, performance

Capacité à fédérer

Polyvalent

Dynamique / réactif

Adaptable

Autonome

Bon relationnel