Directeur commercial et marketing/Directrice commerciale et marketing

TheGoodFit; Île-de-France; Sur place; EUR 72 000 - 78 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME spécialisée recherche un Directeur Commercial et Marketing pour piloter sa stratégie commerciale sur 3 ans et encadrer une équipe de 5 chargés d'affaires. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience en négociation de services dans des environnements techniques. La rémunération est entre 72K€ et 78K€, avec des avantages tels qu'une voiture de fonction et des tickets restaurant.

Prestations

Voiture de fonction

Tickets restaurant

Télétravail

Mutuelle

Intéressement

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans la négociation de services.
• Expérience dans des environnements techniques (Numérique, Industriel ou BTP).

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale à 3 ans.
• Encadrer une équipe de 5 chargés d’affaires.
• Développer des comptes clés nationaux.
• Participer à la création de nouvelles offres.
• Garantir la fiabilité des données commerciales dans le CRM.

Connaissances

Définir et déployer une vision commerciale

Maîtrise des cycles de vente complexes

Prospection grands comptes

Techniques de négociation et closing

Management d’équipes commerciales multi-sites

Développement des compétences commerciales

Conception de supports commerciaux

Formation

Bac+5

Description du poste

Contexte

Au sein d’une PME française basée entre le bassin marseillais et la région parisienne, intervenant sur une expertise de niche, de maintenance et de travaux, pour des acteurs technologiques, nous recherchons un Directeur Commercial et Marketing afin d’accompagner la société dans son développement, en France et en Europe. Animé par des valeurs d’expertise, d’humanité et d’impact positif, notre client, reconnu pour la qualité de ses interventions, son sens du service et sa réactivité, souhaite accélérer sa croissance et renforcer sa dynamique commerciale et marketing.

Rôle & Missions

Directement rattaché.e au Directeur Général de la société et membre du Codir, vous serez en charge d’une équipe de 5 chargés d’affaires répartis entre l’Île-de-France et la région marseillaise.

Vos principales responsabilités seront de :

• Stratégie de développement
  • Définir, piloter et ajuster la stratégie commerciale à 3 ans ;
  • Identifier les cibles prioritaires (secteurs, clients grands comptes, zones géographiques) ;
  • Construire et piloter les plans d’actions commerciales par secteur et par agence ;
  • Contribuer aux choix de développement (ouverture d’agences, croissance externe, partenariats stratégiques).
• Management et animation de l’équipe commerciale
  • Encadrer et animer l’équipe de 5 chargés d’affaires en France ;
  • Organiser et animer les rituels commerciaux (réunions hebdomadaires, points stratégiques) ;
  • Accompagner la montée en compétences sur la prospection, la posture commerciale, la défense des offres ;
  • Fixer, suivre et challenger les objectifs individuels et collectifs ;
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge en ligne avec la croissance visée.
• Développement de son portefeuille
  • Prendre en charge et continuer de développer des comptes clés nationaux ;
  • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;
  • Défendre les projets complexes et piloter les négociations jusqu’au closing.
• Marketing et offre
  • Participer à la création et formalisation des nouvelles offres ;
  • Développer les supports commerciaux (fiches produits, argumentaires, présentations) ;
  • Identifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification ;
  • Contribuer à la visibilité et au rayonnement de l’entreprise dans ses écosystèmes.
• Organisation et pilotage
  • Garantir la fiabilité et l’exhaustivité des données commerciales dans le CRM ;
  • Participer activement au CODIR ;
  • Suivre et analyser les KPIs commerciaux pour proposer des plans correctifs.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 et justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la négociation de prestations de services, dans des environnements techniques (Numérique, Industriel ou BTP) pour le B2B.

Savoir-faire recherchés :

• Capacité à définir et déployer une vision commerciale à moyen/long terme ;
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes;
• Compétences en prospection grands comptes et ouverture de nouveaux marchés ;
• Solides techniques de négociation, closing et défense de projets complexes ;
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales multi-sites ;
• Aptitude à développer les compétences commerciales de ses équipes, (prospection, organisation, posture, structure, défense des offres) ;
• Capacité à transformer des besoins clients en offres différenciantes ;
• Aisance dans la conception de supports commerciaux (argumentaires, présentations, fiches produits).

Savoir-être recherchés :

• Leadership & Capacité à fédérer
• Excellent relationnel & Capacité rapide d’adaptation ;
• Prise d’initiatives & Orientation résultat ;
• Dynamisme & Réactivité ;
• Curiosité & Humilité ;
• Organisation & Rigueur.

Localisation

Poste basé dans le Val-d’Oise (95), avec de déplacements fréquents sur toute la France ainsi qu’au Bénélux et en Suisse.

Rémunération & Avantages

• Statut Cadre au forfait jour – 218 jours ;
• Salaire fixe entre 72K€ et 78K€ selon profil et expérience, ainsi que variable sur objectifs quanti et quali ;
• Voiture de fonction et carte essence ;
• Tickets restaurant ;
• Télétravail – charte de télétravail 1 à 2 jours maximum ;
• Mutuelle ;
• Intéressement.