Directeur Commercial

Tomo; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de santé à Paris recherche un Responsable Grands Comptes pour structurer et piloter l'activité commerciale auprès des industriels de santé. Ce rôle nécessite une expérience de 5 ans minimum dans le secteur, ainsi qu'un réseau établi dans des directions stratégiques. Vous participerez activement à la transformation du système de santé tout en bénéficiant d’un environnement de travail agile et d’une rémunération attractive.

Prestations

Équipe engagée et passionnée

Rémunération attractive avec part variable

BSPCE

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale stratégique auprès des industriels de santé.
• Réseau établi dans les directions partenariats patients et innovation.
• Connaissance des enjeux du parcours de soins et des études en vie réelle.

Responsabilités

• Renforcer la stratégie commerciale sur les marchés ciblés.
• Identifier et contractualiser avec des acteurs clés.
• Participer aux appels d’offres et événements du secteur.
• Suivre les KPI de performance et établir reportings.

Connaissances

Stratégie commerciale

Leadership

Innovation en santé

Autonomie

Réseau dans la santé

Description du poste

FICHE DE POSTE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES - INDUSTRIELS SANTÉ

Poste basé à Paris ou en télétravail – CDI – Temps plein

🏢 À propos de Tomo

Tomo est une solution numérique innovante qui structure et sécurise l’accès à la pair-aidance dans les parcours de soins. Nous permettons aux patients et aidants d’échanger de manière anonyme et sécurisée avec des pairs sélectionnés, formés et accompagnés , via visioconférence, téléphone ou message. Tomo travaille avec des industriels pharmaceutiques, établissements de santé, des mutuelles et des associations.

🎯 Mission principale

Sous la responsabilité du CEO, vous aurez pour mission de structurer, développer et piloter l’activité commerciale de Tomo auprès des industriels pharmaceutiques et fabricants de dispositifs médicaux , en valorisant la solution Tomo comme levier d’engagement patient, d’éducation, d’amélioration des parcours de soins et de valorisation du vécu patient.

📌 Vos responsabilités

• Renforcer la strat. de dév. commercial sur les marchés ciblés (industrie pharma et medtech).
• Identifier, prospecter et contractualiser avec des acteurs clés : directions patient centricity, RWE, communication médicale, accès au marché, essais cliniques, etc.
• Proposer des modèles de collaboration sur mesure (valorisation des retours patients, accompagnement en vie réelle, soutien à l’adhésion thérapeutique…).
• Contribuer à la co-construction d’offres spécifiques avec les équipes produit et partenariats.
• Participer aux appels d’offres, aux salons spécialisés, et aux événements du secteur.
• Travailler en étroite collaboration avec le comité scientifique et les équipes projets pour assurer la pertinence et la rigueur des partenariats.
• Suivre les KPI de performance et établir les reportings d’activité à la direction.

🔍 Profil recherché

• Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale stratégique auprès des industriels de santé (pharma et / ou dispositifs médicaux) .
• Réseau établi dans les directions partenariats patients, innovation, expérience patient, RWE, market access ou ETP.
• Connaissance des enjeux actuels du parcours de soins , de l’engagement patient, des études en vie réelle , des enjeux de conformité et d’éthique dans les relations avec les patients.
• Appétence forte pour l’ innovation en santé , les outils numériques et les enjeux sociétaux.
• Autonomie, leadership, esprit entrepreneurial.
• Une expérience dans une HealthTech ou une solution SaaS en santé est un atout majeur.

✅ Pourquoi rejoindre Tomo ?

• Intégrer une équipe à taille humaine, engagée et passionnée.
• Participer à la transformation du système de santé en mettant les patients au cœur des décisions .
• Contribuer à une mission à fort impact sociétal.
• Environnement agile, structuré et en pleine croissance.
• Rémunération attractive selon expérience + part variable + BSPCE.