CONSULTANT AVANT-VENTE / PRESALES (H/F)

PERCALL; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en systèmes informatiques cherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente pour soutenir leur croissance. Le candidat idéal a une expertise en PLM et fournit un support durant le cycle de vente. Des déplacements en France sont à prévoir. Ce CDI implique 39 heures par semaine avec divers avantages tels que titres restaurant et complémentaire santé.

Prestations

Titres restaurant

Prime de panier

Complémentaire santé

Téléphone mobile

Ordinateur portable

CSE

Qualifications

• Expérience confirmée en PLM (avant-vente, vente ou projet).
• Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels.
• Bonnes compétences rédactionnelles et de communication.

Responsabilités

• Fournir un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente.
• Identifier les enjeux, contexte et besoins des clients.
• Réaliser des démonstrations et présentations.

Connaissances

PLM (Product Lifecycle Management)

Adaptabilité aux nouvelles technologies

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés

Capacité à présenter des produits techniques

Collaborer avec les équipes de développement

Communiquer efficacement les spécifications techniques

Compréhension des besoins clients

Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale

Construire et maintenir des relations professionnelles durables

Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits

Anglais

Description du poste

Votre mission Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Consultant(e) Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d'Avant-Vente sur les solutions Siemens. En tant que « Consultant(e) Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet. Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery. Votre rôle- Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business- Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels- Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet- Réaliser des démonstrations et présentations- Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs- Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager- Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client- Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet- Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies- Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille- Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation.)Votre profil- Expérience confirmée en PLM (avant-vente, vente ou projet)- Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels- Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer une solution adaptée- Aisance dans l'animation de rendez-vous client et les démonstrations techniques- Capacité à structurer une offre et contribuer à la réponse commerciale- Bonnes compétences rédactionnelles et de communication- Connaissances MOM/IoT appréciées (non obligatoires)- Esprit d'analyse, pédagogie, autonomie- Anglais professionnel Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• CSE
• Selon expérience

Déplacements Déplacements: Ponctuels

Profil souhaité

Expérience

• 7 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• PLM (Product Lifecycle Management) Cette compétence est indispensable
• Adaptabilité aux nouvelles technologies
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Capacité à présenter des produits techniques
• Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
• Communiquer efficacement les spécifications techniques
• Compréhension des besoins clients
• Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
• Construire et maintenir des relations professionnelles durables
• Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
• Anglais Cette langue est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Employeur

1 ou 2 salariés

Mme Catherine ROCHE