Compte clé National

Groupe Lea Nature; La Nohérie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en bio cherche un Cadre pour négocier et assurer le développement de ses marques auprès des grands comptes. Le poste, basé à Peaugres, implique des déplacements réguliers. Vous serez chargé de définir des objectifs commerciaux, de maintenir la relation clientèle, et de garantir la rentabilité et la croissance de vos comptes. Ce rôle exige des compétences en négociation et en gestion de compte, avec une capacité à travailler en équipe. Une expérience préalable est souhaitée.

Qualifications

• Expérience en négociation avec des grands comptes.
• Compétences en gestion commerciale et de portefeuille client.
• Capacité à travailler en équipe interdisciplinaire.

Responsabilités

• Négocier et suivre le développement des marques auprès des clients.
• Assurer l'intégralité de la relation avec les grands comptes.
• Réaliser le budget et assurer la croissance des comptes alloués.
• Animer le portefeuille de clients et développer les relations.

Connaissances

Négociation

Gestion de compte

Relation client

Capacité d'analyse

Description du poste

Chez Ekibio, avec nos 200 collaborateurs nous sommes engagés pour participer au développement d’une alimentation bio et végétale, respectueuse des hommes et de la planète.

Notre entreprise réalise un CA de 92.3 millions d’euros, dont 17 % à l’international.Elle commercialise ses marques (Priméal, Le pain des fleurs…) en France et à l’international dans plus de 40 pays.

Nous faisons partie du groupe Compagnie Léa NATURE, leader sur son marché avec un CA de 498M€ en 2024 et la collaboration de 2000 personnes.

Poste:

• Lieu: Poste basé à Peaugres, déplacements réguliers à prévoir au niveau national
• Type de contrat: CDI
• Statut: Cadre
• Mission générale: Rattaché(e) au Responsable Des Comptes Clés, vous êtes en charge de négocier, d’assurer et de suivre le développement annuel de nos marques auprès d’un portefeuille de clients et de prospects Grands Comptes (Comptes nationaux, régionaux, jardineries, VAD, Market Place...). Vous êtes garant(e) du mix CA/Volumes/Rentabilité auprès de vos clients en mettant en œuvre la politique commerciale, la stratégie marketing et industrielle de l’entreprise.

Vos principales missions seront :

• Définir en collaboration avec votre manager les objectifs commerciaux des enseignes et assurer la négociation annuelle des accords et leurs déploiements, en lien avec la stratégie Marketing et commerciale de l’entreprise.
• Assurer l’interface et être le garant de l’intégralité de la relation Interne et Externe, amont et aval des grands comptes dont vous avez la charge : Commerciale, Comptable et financière, Logistique, Juridique, Cat Man, Marketing, Force de Vente, Système d’information.
• Assurer la réalisation du budget et une croissance durable, profitable des comptes alloués : CA, Volumes et Marge
• Animer et développer le nombre de clients actifs
• Assurer le reporting de vos comptes auprès de l’entreprise

Missions complémentaires:

• Participer, recommander, être force de proposition : politique commerciale, plan d’activité, Tarif, CGV
• Participer à des groupes de travail ou projets pluridisciplinaires interne au service Grands Comptes ou transverses Ekibio