Commercial - Vente de pièces automobiles (H/F)

JS PIECES AUTO; Saint-Denis; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en pièces automobiles recherche un Commercial pour développer son portefeuille clients et assurer la prospection. Vous conseillerez les clients et négocierez les ventes en garantissant un suivi de qualité. Le candidat idéal a une formation en commerce et une expérience dans la vente BtoB, de préférence dans l'automobile.

Qualifications

• Expérience réussie en tant que commercial dans l'automobile ou la vente BtoB.
• Capacité d'écoute et force de persuasion.
• Apporter un conseil technique au client sur les pièces de rechange.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients.
• Assurer la prospection commerciale.
• Conseiller les clients sur le choix des pièces automobiles.
• Négocier et conclure les ventes.
• Fidéliser la clientèle existante.

Connaissances

Connaissance du secteur automobile et des pièces détachées

Aptitude à la négociation

Sens du service client

Organisation

Autonomie

Maîtrise des outils bureautiques

Formation

Formation en commerce, distribution ou mécanique automobile

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Offre n° 198HYDN

Commercial - Vente de pièces automobiles (H/F)

Missions principales :

• Développer le portefeuille clients (garages, concessionnaires, ateliers, distributeurs, particuliers).
• Assurer la prospection commerciale (téléphonique, terrain et digitale).
• Conseiller les clients sur le choix des pièces automobiles en fonction de leurs besoins.
• Négocier les conditions tarifaires et conclure les ventes.
• Fidéliser la clientèle existante par un suivi régulier et de qualité.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés par l'entreprise.
• Assurer la veille concurrentielle et remonter les informations du marché (prix, produits, promotions).
• Participer aux actions commerciales et à la mise en avant des produits (catalogues, promotions, salons, etc.).

Activités et tâches :

• Réceptionner et traiter les demandes clients (en direct, par téléphone ou par mail).
• Rédiger et envoyer les devis, relancer les propositions.
• Suivre les commandes de pièces (disponibilité, délais de livraison).
• Maintenir une base de données clients à jour (CRM/ERP).
• Travailler en coordination avec l'équipe logistique et magasin pour assurer la bonne disponibilité des pièces.
• Établir un reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la hiérarchie.

Compétences requises :

• Connaissance du secteur automobile et des pièces détachées.
• Aptitude à la négociation et sens aigu du service client.
• Bon relationnel, capacité d'écoute et force de persuasion.
• Organisation, autonomie et esprit d'initiative.
• Maîtrise des outils bureautiques et, idéalement, d'un logiciel de gestion commerciale (ERP, CRM).

Profil recherché :

• Formation en commerce, distribution ou mécanique automobile (souhaitée).
• Expérience réussie en tant que commercial (idéalement dans l'automobile ou la vente BtoB).

Conditions de travail :

• Type de contrat : CDI/CDD selon profil
• Rémunération : fixe + primes sur objectifs
• Lieu de travail : agence / showroom + déplacements terrain
• Horaires : temps plein
• Type de contrat CDI
• Contrat travail Durée du travail 35H/semaine
• Travail en journée
• Travail le samedi

Salaire :

• A définir - commission

Déplacements : Déplacements ponctuels

Expérience

• 12 Mois Cette expérience est indispensable

Compétences

• Apporter un conseil technique au client sur les pièces de rechange et accessoires de véhicules Cette compétence est indispensable
• Conclure la vente de pièces de rechanges et accessoires de véhicules Cette compétence est indispensable
• Conseiller le client sur les caractéristiques des produits de pièces de rechange et accessoires de véhicules Cette compétence est indispensable
• Accueillir le client du magasin de pièces de rechange et d'accessoires de véhicule
• Gestes et postures de manutention
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Etre force de proposition
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) non spécialisé

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