Commercial terrain B to B (H/F) -Brest- CDI (H/F)

PARITEL OPERATEUR; Brest; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un(e) Commercial(e) Terrain en B to B pour convaincre les clients des services proposés. Vous serez responsable de la prospection, du suivi de portefeuille, et de la négociation. Le poste exige une expérience de 3 à 6 ans en vente, avec un salaire fixe de 2000 à 2600 euros selon profil, plus des primes. Un permis B est requis.

Prestations

Tickets restaurants

Téléphone de fonction

Mutuelle

Ordinateur portable

Indemnité transports

Qualifications

• Expérience de 3 à 6 ans sur un poste similaire.
• Permis B et véhicule léger indispensables.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et réaliser des contrats de vente.
• Analyser les besoins des prospects et assurer le reporting.
• Développer les ventes auprès d’un portefeuille clients.

Connaissances

Analyse des besoins clients

Suivi des ventes

Négociation

Relation client

Prospection

Organisation

Autonomie

Adaptabilité

Formation

Bac+2 ou équivalents Commerce

Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce

Description du poste

Présentation

DescriptionCréée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l'une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c'est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs. Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et annoncés aussi bien des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit mais aussi de vidéosurveillance ou de communication unifiée.

Avantages

• Tickets restaurants
• Téléphone de fonction
• Mutuelle

Missions

Nous recherchons pour notre agence Paritel à La Rochelle (17), un(e) Commercial(e) Terrain en B to B (H/F) - CDI. Votre rôle est de convaincre de futurs clients que nous pouvons les accompagner dans tous leurs besoins en matière de télécommunications d'entreprise.

• Déterminer, cibler et prospecter les futurs clients (TPE/PME, professions libérales), par le biais de la prospection directe en porte à porte
• Identifier les besoins des prospects
• Effectuer le reporting quotidien du suivi de votre portefeuille, veille concurrentielle
• Compléter et mettre à jour le logiciel de CRM
• Réaliser les contrats de vente matériel et services

Selon votre expérience et aspirations, il sera également possible :

• Développer les ventes auprès d'un portefeuille clients en leur proposant de nouvelles offres et services (cross-selling et up-selling)

Profil

Profil confirmé de 3 à 6 ans d'expérience sur poste similaire, cycle de vente court.

• Vous êtes une personne de terrain, dynamique, autonome, pugnace et motivée par votre métier.
• Vous êtes doté de la fibre commerciale, d'un esprit positif, organisé et vous aimez convaincre.
• Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Expérience et Formation

• 36 Mois Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Commerce
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire une démarche de négociation
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Développer et fidéliser la relation client
• Élaborer une stratégie commerciale
• Élaborer, adapter une proposition commerciale
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• Permis B - Véhicule léger indispensable

Savoir-être professionnels

• Autonomie
• Ouverture aux changements
• Organisation du travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

Rémunération et Avantages

• Salaire fixe + primes non plafonnées (2000 à 2600 euros selon profil) + véhicule
• Titres restaurant / Prime de panier
• Ordinateur portable
• Commissions
• Indemnité transports

Conditions

Type de contrat : CDI — Durée du travail 35H/semaine — Travail en journée

Poste : CDI — Salaire : de 2000 à 2600 euros selon profil + primes non plafonnées