Commercial Terrain B to B - H/F

ENSIO; La Chapelle-sur-Erdre; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les énergies renouvelables recherche un(e) commercial(e) pour développer son activité photovoltaïque. Vous serez en charge de la prospection B to B, du développement du portefeuille client, et du suivi des relations avec les équipes techniques. Une expérience en vente et une bonne connaissance du secteur sont un plus. Une formation sera fournie dès votre arrivée.

Qualifications

• Expérience solide en vente terrain B to B.
• Capacité à travailler de manière autonome et organisée.
• Volonté d'apprendre et de se former.

Responsabilités

• Développer le portefeuille client dans le domaine photovoltaïque.
• Prospecter et identifier de nouveaux clients.
• Adapter l'offre en fonction des besoins des prospects.
• Entretenir les relations commerciales avec les équipes techniques.
• Effectuer une veille concurrentielle.

Connaissances

Prospection et négociation B to B

Relation client

Analyse de marché

Autonomie

Orientation résultats

Description du poste

"Porteur de transformation", Ensio est acteur dans le déploiement de réseaux courant faible et fort et télécoms innovants. Depuis 45 ans, nous proposons des solutions clés en main de qualité.

Nous contribuons à la transformation des territoires en déployant des réseaux très haut débit, des infrastructures de recharge de véhicules électriques et des objets communicants.

Nous sommes engagés dans une politique de développement durable et de solutions respectueuses de l'environnement (Transition Energétique, Champs Photovoltaïques….)

Rejoindre Ensio, c'est rejoindre une équipe professionnelle de 3000 collaborateurs, répartis sur 45 agences en France.

Le Poste

L’équipe et le contexte :

L’agence de l’Ouest développe son activité photovoltaïque et propose des solutions clés en main innovantes et accessibles, adaptées aux besoins de ses clients. Vous intégrerez une équipe à taille humaine, avec un manager impliqué dans votre intégration et votre formation.

L’objectif : accélérer le développement commercial de cette activité stratégique.

Le poste

Vous Serez Principalement En Charge Des Missions Suivantes

• Participer activement au développement du portefeuille client B to B (entreprises, collectivités, bâtiments agricoles, industriel) dans le domaine du photovoltaïque.
• Prospecter sur le terrain et en ligne, en identifiant et en ciblant de nouveaux clients potentiels.
• Développer l’activité photovoltaïque de l’agence de l’Ouest, en lien avec les ambitions de croissance de l’entreprise.
• Adapter votre discours commercial et les offres proposées en fonction des besoins identifiés chez les prospects, tout en respectant les orientations stratégiques de la Direction.
• Entretenir les relations commerciales et assurer le lien entre les prospects et les équipes techniques (études, ingénierie, appels d’offres).
• Effectuer une veille concurrentielle : suivre les évolutions du marché photovoltaïque et repérer les opportunités de partenariats ou d’événements.
• Réaliser un reporting hebdomadaire à votre manager sur les actions menées, les rendez-vous et les signatures.
• Participer à une revue mensuelle de performance, avec des objectifs clairs et une culture de la pression commerciale assumée.

Profil Recherché

Profil recherché

Vous nous apporterez - Qui êtes-vous?

• Vous êtes un(e) commercial(e) terrain expérimenté(e), à l’aise dans la prospection et la négociation en B to B. Vous aimez relever des défis, convaincre, et vous investir dans un secteur porteur comme celui du photovoltaïque.
• Vous avez une expérience solide en vente terrain B to B
• Vous êtes autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats
• L’itinérance ne vous fait pas peur : vous aimez être sur le terrain, au contact des clients
• Une connaissance du secteur du bâtiment ou des énergies renouvelables est un plus

Votre savoir‑être

• Vous avez le contact facile, êtes avenant(e), débrouillard(e) et autonome
• Vous êtes agile : ouvert(e), réactif(ve), adaptatif(ve) et force de propositions
• Vous êtes vaillant(e) : relancer, prospecter et convaincre ne vous fait pas peur
• Vous êtes à l’aise dans un environnement exigeant, avec des objectifs clairs et une pression commerciale assumée : vous savez que la performance est au cœur du métier

Pas besoin d’être expert(e) du photovoltaïque : nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) motivé(e), curieux(se) et prêt(e) à apprendre. Une formation de minimum une semaine vous sera dispensée à Toulouse dès votre arrivée.