Commercial Spécialiste Services Itinérant

Schneider Electric; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de l'énergie recrute un(e) commercial(e) pour assurer le suivi et le développement de la clientèle FM. Basé(e) à Thiais, vous aurez la responsabilité de plusieurs comptes clients tout en développant la prospection. Une expérience dans la vente de solutions complexes et un diplôme Bac+2 à Bac+5 sont requis. L'entreprise offre également un salaire compétitif, un bonus individuel et un panel d'avantages sociaux attrayants, favorisant un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Prestations

Salaire compétitif

Bonus individuel

Avantages sociaux

Politique de télétravail

Qualifications

• Expérience de 2 ans minimum dans la distribution électrique.
• Connaissance du secteur de la vente de solutions ou de services.
• Niveau d'Anglais professionnel.

Responsabilités

• Assurer le suivi et le développement commercial de la clientèle FM.
• Développer la prospection et la marge entrante.
• Fournir des prévisions mensuelles et trimestrielles.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Aisance relationnelle

Travail en équipe

Organisation

Autonomie

Maîtrise des outils informatiques

Compétences en négociation

Connaissance du CRM SalesForce

Formation

BAC+2 à BAC+5 spécialités Commerce et/ou Electrotechnique

Description du poste

Chez Schneider Electric, la filiale SA3I est le leader français de la tierce maintenance d’onduleurs multimarques pour des clients tels que les datacenters, hôpitaux, banques, télécoms, administrations, industries, GMS ou encore le tertiaire.

Votre rôle :

Rattaché à la Direction Commerciale SA3i et au sein d’une équipe de 10 commerciaux, vous assurez le suivi et le développement commercial de la clientèle FM. Vous maitrisez, pilotez et fidélisez l’ensemble des comptes clients de son secteur (Contrat, batteries, remplacement de machines, pièces détachées et extensions de parc). Vous développez et augmentez la prospection de sa base contrats. Vous portez une attention particulière sur la marge entrante.

Le poste est basé à notre siège social à THIAIS. Les déplacements sont à prévoir en Ile de France.

Vos principales missions :

• Assurer sur un périmètre défini de clients « base installée », la responsabilité et la tenue des objectifs commerciaux. Dans ce cadre l’ICS devra développer le chiffre d’affaires des quatre activités principales (Contrat, Proactif, Substitution et extensions).
• Analyser l’activité service de son secteur, afin de définir et prioriser ses actions commerciales.
• Collaborer avec le pôle contrats, sur les renouvellements, les modifications de parcs et les évolutions tarifaires.
• Connaître et maîtriser les portefeuilles commerciaux de son secteur.
• Fournir des forecast mensuels et trimestriels de qualité.
• Développer la relation et la satisfaction client.
• Remonter les problématiques opérationnelles soulevées par le client.
• Être l’interlocuteur principal des FM et de leurs clients et dans ce cadre relayer les demandes clients, qu’elles soient commerciales ou opérationnelles.
• Veiller à se rapprocher des techniciens d’interventions et à développer les échanges, sources d’opportunités commerciales.
• Coordonner sur les gros parcs, des rendez‑vous de synthèse avec le pilote site et le client.
• Préparer et participer les revues business organisées par les responsables d’équipes.
• Maintenir en permanence une relation client performante et une communication pro‑active, récurrente et positive.

Vous êtes :

BAC+2 à BAC+5 spécialités Commerce et/ou Electrotechnique, avec une expérience de 2 ans minimum dans le domaine de la distribution électrique, de la vente de solutions ou de services.

Et vous avez :

• Le savoir‑faire commercial : vente de solutions complexes (prospection, environnement concurrentiel, détection du besoin client, proposition de valeur, connaissance du circuit de décision, négociation).
• Une connaissance du CRM SalesForce serait un plus.
• Une aisance relationnelle et collaborative.
• La capacité à travailler en équipe, à vous organiser, à entreprendre et à travailler en autonomie.
• Une maîtrise des outils informatiques et de communication.
• Un niveau d’Anglais professionnel.

Nous vous offrons :

• Un poste avec de la responsabilité et de l’autonomie, vous interviendrez sur différentes équipes Services.
• La possibilité d’évoluer dans une équipe dynamique qui privilégie l’esprit d’équipe, l’entraide, la convivialité pour assurer la qualité de nos prestations, tout en gardant le client au centre de nos priorités.

Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie. Si vous ne répondez pas nécessairement à toutes les exigences énumérées, nous vous encourageons tout de même à postuler.

Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà.

Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible :

• Un salaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d’intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun.
• Un panel d’avantages sociaux qui facilite la vie : des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d’épargne et retraites abondés, un programme d’actionnariat avantageux.
• Le développement professionnel par la formation, la mobilité interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc.
• Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique de télétravail (jusqu’à 48% du temps télétravaillable, équipement inclus), l’accompagnement de la parentalité, les crèches inter‑entreprises.

Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui.

Vous devez soumettre une candidature en ligne pour être pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera affiché jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.

Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes.

Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici.