Commercial H / F

GEODIS; Trappes; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique basée à Trappes recherche un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer son chiffre d'affaires. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation des contrats et de la fidélisation des clients. Une expérience de 3 à 5 ans dans la vente de services est souhaitée, avec un atout si vous êtes familiarisé(e) avec le secteur du transport.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans un poste similaire.
• Expérience dans le secteur du transport est un atout.
• Capacité de travailler en équipe et réactivité.

Responsabilités

• Mener des actions de prospection et établir des propositions commerciales.
• Négocier les contrats et suivre la satisfaction du client.
• Effectuer un reporting régulier sur l'activité commerciale.

Connaissances

Négociation

Prospection commerciale

Relation client

Description du poste

Overview

Le Groupe GEODIS compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région IDF, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business "Distribution & Express", regroupant les activités de Messagerie et d'Express sur la Région parisienne et départements avoisinants. Sous la responsabilité de la Chef des Ventes, vous intégrez l'agence GEODIS D&E Yvelines, située à Trappes (78). Vous contribuerez au développement du chiffre d'affaires de l'agence et déploierez la stratégie commerciale définie dans le cadre des orientations et de la politique commerciale de l'entreprise.

Responsabilités

• Prospection & Développement commercial – Mener des actions de prospection (rechercher et visiter des prospects).
• Établir des propositions commerciales adaptées aux besoins du Client, dans le respect des critères de rentabilité définis par l'entreprise.
• Négocier les termes et les modalités des contrats (y compris les tarifs) dans le respect de la marge de manoeuvre qui lui est accordée.
• Participer à des réponses à appels d'offres.
• Fidélisation – Suivre la satisfaction du Client, remonter les dysfonctionnements et les opportunités d'affaires, au travers de visites Client cadencées.
• Mettre en oeuvre des plans d'actions correctifs, le cas échéant, en lien avec les services concernés.
• Préparer et réaliser les revues de contrats.
• Gérer et négocier les avenants aux contrats.
• Administration & Reporting – Être garant du respect des règlements des factures.
• Renseigner dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille.
• Saisir / mettre à jour ses actions commerciales.
• Effectuer et suivre un reporting régulier sur l'activité commerciale.

Qualifications

• Fort(e) d'une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire, vous aimez évoluer dans la vente de services.
• Une précédente expérience dans le secteur du Transport sera un réel atout.
• Véritable chasseur(se), vous êtes reconnu(e) pour votre force de conviction, votre capacité de négociation et votre aisance relationnelle.
• Doté(e) d'une énergie à toute épreuve, votre réactivité et votre capacité à travailler en équipe vous permettront de réussir pleinement dans notre Groupe.