Commercial Groupes & Événements - Développement Commercial Btob H/F

Westotel Le Pouliguen; Le Pouliguen; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Un hôtel en Pays de la Loire recherche un(e) Commercial(e) Groupes & Événements pour développer son portefeuille et assurer la qualité des événements. Le candidat idéal aura une expérience en vente B2B, saura rédiger des propositions commerciales attractives et gérera plusieurs dossiers simultanément. Ce poste nécessite une forte capacité relationnelle et un sens du contact développé. Vos actions contribueront directement à la croissance de l'établissement.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B ou développement commercial.
• Capacité à identifier des besoins et à proposer des solutions.
• Maîtrise des techniques de négociation.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de clients et d’opportunités commerciales.
• Rédiger des propositions commerciales attractives.
• Assurer le suivi des événements et garantir leur qualité.

Connaissances

Développement commercial

Vente B2B

Négociation

Relation client

Description du poste

Le groupe WESTOTEL Hotels & Resorts (Nantes, La Baule - Le Pouliguen, Pornic, Tours, Taverny) recherche un(e) Commercial(e) Groupes & Événements pour renforcer la dynamique commerciale du segment MICE et groupes.

Votre mission : développer et enrichir notre portefeuille

Sous la responsabilité de la responsable commerciale de la destination et de la Directrice Commerciale Marque WESTOTEL & GOLDEN TULIP, vous aurez un rôle clé dans la croissance de l'établissement.

Votre objectif principal : développer les opportunités commerciales, créer de nouvelles relations professionnelles et convertir les demandes en événements réussis.

Développement commercial & conquête de nouvelles opportunités

• Mener des actions de prospection ciblées (téléphone, réseaux, contacts locaux, entreprises, agences).
• Identifier de nouveaux segments et de nouveaux partenaires potentiels.
• Participer à des salons professionnels, événements BtoB, visites clients et actions terrain.
• Valoriser l'établissement et ses atouts lors des rendez-vous et visites de site.

Gestion et transformation des demandes

• Rédiger des propositions commerciales attractives et cohérentes avec la demande du client.
• Assurer un suivi rigoureux : relances, ajustements, négociation, conclusion des contrats.
• Optimiser le taux de conversion et la rentabilité des événements.

Suivi et coordination des événements vendus

• Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, de la prise de contact au jour J.
• Assurer une transmission claire et complète aux équipes opérationnelles.
• Garantir la qualité du déroulement de l'événement et encourager le rebooking.

Nous recherchons une personne orientée développement commercial, capable de créer du lien et de générer de nouvelles opportunités.

Vous êtes à l'aise dans ce rôle si vous :

• Disposez d'une expérience réussie en vente B2B ou développement commercial
• Aimez aller au contact, identifier des besoins et proposer des solutions adaptées.
• Êtes structuré(e), persévérant(e) et capable de gérer plusieurs dossiers en parallèle.
• Maîtrisez l'art de la relation client, du conseil et de la négociation.
• Connaissez l'univers MICE / événementiel / hôtellerie Un plus, mais pas indispensable : nous vous accompagnons dans la montée en compétences.

Ce qui nous importe avant tout : votre énergie commerciale, votre sens du contact et votre envie de développer un portefeuille.

Commercial Btob • Le Pouliguen, Pays de la Loire, France