Commercial Grands Comptes Luxe

Exolys; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur du packaging recherche un responsable commercial pour gérer un portefeuille clients grands comptes. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience, avec une expertise dans les négociations complexes. Vous serez chargé de développer des relations et de répondre aux appels d'offres, tout en optimisant les accords commerciaux. Un bon niveau d'anglais est requis. Ce poste est une véritable opportunité pour un 'chasseur d'affaires' passionné par le développement commercial et la fidélisation client.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience réussie dans le secteur du packaging, notamment films et étiquettes.
• Expérience dans des négociations complexes portant sur les prix et le niveau de service.
• Excellentes compétences en communication et en relation client.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes.
• Élaborer des plans de développement à court, moyen et long terme.
• Analyser les secteurs de vente et la concurrence.
• Assurer la mise en œuvre de la gestion commerciale.
• Répondre aux appels d'offres.

Connaissances

Négociation complexe

Analyse concurrentielle

Développement commercial

Autonomie

Sens de l'organisation

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou universitaire

Description du poste

En tant que membre de l'équipe commerciale France, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients grands comptes, totalisant plus de 8 millions d'euros.

Vous avez en charge, un portefeuille composé de clients stratégiques, acteurs majeurs du soin, de la cosmétique et de la parfumerie, de prospects, pour lesquels vous bâtissez les plans de développement à court, moyen et long terme.

Votre rôle consistera à élaborer des plans de développement et d'accompagnement à court, moyen et long terme pour ces clients. Vous serez chargé de l'organisation et de la mise en oeuvre efficace de la gestion et du développement commercial de votre portefeuille.

Vous organisez et assurez la bonne mise en oeuvre de votre gestion et développement commercial :

• Analyse des secteurs de vente,
• Analyse de la concurrence,
• Analyse portefeuille clients et prospects

Vous intervenez sur l'ensemble des indicateurs : analyse des prix, des coûts, des marges

Vous vous impliquez totalement par votre présence "terrain" et par les orientations clients / stratégie que vous préconisez.

Vous pérennisez la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects (l'acquisition de nouveaux marchés et clients est prépondérante dans l'organisation de votre activité).

Vous répondez aux appels d'offres.

Vous êtes responsable du pricing, des ventes de votre secteur, garant de votre chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge.

Vous êtes à même de les orienter vers des solutions d'emballage en termes technique, commercial et logistique.

Pour ce faire, vous bénéficiez d'un parcours de formation, d'accompagnement et vous vous appuyez sur une équipe commerciale sédentaire, un bureau d'étude performant renforcé par les innovations groupes ainsi qu'un large parc machine.

Vous offrirez une réelle valeur ajoutée à vos interlocuteurs en proposant des solutions d'emballage personnalisées et sur mesure, intégrant des aspects techniques, commerciaux et logistiques. Votre démarche marketing produit sera un atout précieux, en collaboration avec notre Bureau d'étude.

Le candidat idéal sera titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou universitaire et justifiera d'au moins 5 à 10 ans d'expérience réussie dans une fonction similaire au sein du secteur du packaging (films, étiquettes).

Cette expérience aura impliqué des négociations complexes couvrant diverses dimensions telles que les prix, les investissements et le niveau de service.

Vous devrez apporter une réelle valeur ajoutée dans la construction et l'optimisation des accords commerciaux.

Avec un tempérament de "chasseur d'affaires", curieux, vous vous engagez personnellement dans les solutions pour vos clients tout en fidélisant votre portefeuille. Vous savez piloter une relation commerciale globale.

Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l'organisation seront des atouts clés.

De plus, votre capacité à proposer des solutions et votre esprit d'initiative seront des qualités essentielles pour exceller dans ce poste.

Votre curiosité, votre aptitude à la négociation et votre motivation seront des atouts indispensables pour réussir.

Un bon niveau d'anglais est un impératif pour ce po