Commercial.e confirmé.e – BU Data Center (FH)

Metaline; Nanterre; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en IT recherche un(e) Commercial(e) confirmé(e) pour développer un portefeuille de clients dans le secteur des solutions managées, cloud et data center. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience en vente BtoB dans le secteur IT et une bonne maîtrise du cycle de vente. Ce poste est situé à Nanterre et propose de réelles opportunités d’évolution au sein d'une équipe dynamique.

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience en tant que Commercial BtoB dans le secteur IT.
• Idéalement dans les domaines Data Center, Cloud ou Infrastructure.
• Autonomie, rigueur et persévérance.

Responsabilités

• Développer et suivre un portefeuille de clients stratégiques.
• Prospecter de nouveaux comptes dans le secteur des infrastructures IT.
• Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats.

Connaissances

Cycle de vente complexe

Réseau dans le secteur IT

Compréhension des environnements techniques

Collaboration avec équipes techniques

Orientation résultat

Description du poste

Metaline est une ESN spécialisée dans l’infogérance de services managés, le Digital Work Place et le Data Center. Nous accompagnons nos clients dans la transformation et la performance de leurs infrastructures IT, du poste de travail jusqu’au data centre.

Notre force : une expertise technique solide, un fort esprit d’équipe et une capacité à construire des solutions sur mesure au service des enjeux stratégiques de nos clients.

Si vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et relever des défis stimulants au sein d’une équipe engagée, cette mission est faite pour vous !

Contexte du poste

Dans le cadre du développement de notre Business Unit Data Center, nous recherchons un(e) Commercial(e) confirmé(e) disposant d’une solide expérience dans la vente de solutions IT (hébergement, infrastructure, cloud, services managés, colocation).

Vous rejoindrez une équipe dynamique et en pleine croissance au cœur de la stratégie commerciale du groupe.

Missions principales

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale de la BU Data Center Noria, vous serez responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients stratégiques.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans le secteur des infrastructures IT et du data center.
• Qualifier les besoins clients et proposer les offres les plus adaptées (hébergement, services managés, cloud, colocation, etc.).
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes.

Gestion de comptes

• Fidéliser et développer les comptes existants.
• Assurer un suivi régulier des clients et de leur satisfaction.
• Identifier des opportunités de cross‑selling et d’upselling.

Pilotage de l’activité

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de la BU.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et projets pour garantir la bonne exécution des prestations.
• Assurer un reporting précis de votre activité (CRM, prévisions, indicateurs de performance).

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience : minimum 7 ans d’expérience en tant que Commercial BtoB dans le secteur IT, idéalement dans les domaines Data Center, Cloud ou Infrastructure.

Compétences clés

Excellente maîtrise du cycle de vente complexe.

Solide réseau dans le secteur des infrastructures IT / Data Center.

Bonne compréhension des environnements techniques (hébergement, réseau, sécurité, services managés).

Capacité à travailler en synergie avec les équipes techniques et avant‑vente.

Forte orientation résultat et sens du service client.

Qualités personnelles

Autonomie, rigueur et persévérance.

Excellent relationnel et goût du challenge.

Esprit d’équipe et envie de contribuer à la croissance d’une BU en développement.

Process de recrutement

• Premier échange téléphonique de 30 minutes avec Pia – Responsable Recrutement.
• Entretien Métier avec Noria – Directrice Commerciale BU Data Center.
• Entretien Fit avec Alexandre Sebban – DG.

Employment Type : Full Time

Vacancy : 1