Commercial Digital Btob H/F

illicado illi & co; Nancy; À distance; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de cartes cadeaux recherche un commercial BtoB pour gérer la région Grand Est. Le candidat idéal devrait avoir au moins 3 ans d'expérience en vente BtoB ou CSE, avec des compétences en prospection, fidélisation et négociation. Ce poste offre un fixe plus des commissions, ainsi que des avantages intéressants comme un véhicule de fonction et un statut cadre, le tout en télétravail.

Prestations

Fixe sur 12 mois + variable individuel

Participation/intéressement

Véhicule de fonction

Challenges commerciaux réguliers

Titres restaurants

Statut Cadre (+RTT)

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte affaires

Poste 100% en home office

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum en vente BtoB ou CSE.
• Aisance à travailler dans un environnement en évolution.

Responsabilités

• Générer des opportunités via prospection téléphonique.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients.
• Contribuer à l'évolution de l'offre.
• Faciliter l'implémentation de la solution chez le client.
• Gérer l'activité commerciale via un CRM.

Connaissances

Prospection

Fidélisation

Écoute active

Négociation

Appétence digitale

Pédagogie

Capacité d'analyse et bonne utilisation des outils CRM

Outils

CRM

Description du poste

Les missions du poste

POURQUOI REJOINDRE ILLI&CO

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE :

• #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres
• #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser
• #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité
• #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés
• Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE

ALORS REJOIGNEZ-NOUS SANS PLUS ATTENDRE !

Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co !

Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux‑être de demain !

Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce !

Nous recherchons aujourd'hui un commercial BtoB (H/F) pour gérer la région Grand Est.

Votre rôle : Ambassadeur de notre solution COULEUR, vous êtes un véritable chasseur au service de notre croissance. Votre objectif : ouvrir de nouvelles portes et déployer notre logiciel auprès des élus CSE en leur apportant un outil performant pour gérer leurs œuvres sociales.

Vos Missions :

• Générer des opportunités (chasse) : Le téléphone est votre meilleur arme. Vous assurez une prospection téléphonique active et quotidienne pour détecter des projets et décrocher vos rendez‑vous (terrain ou visio).
• Maîtriser l'ensemble du cycle de vente : De la présentation de notre offre, la démonstration de la solution à la négociation commerciale en passant par la conclusion des contrats.
• Fidéliser et développer votre portefeuille clients : Construire des relations durables avec vos clients et les accompagner dans leurs projets.
• Participer à l'évolution de notre offre : Être force de proposition pour améliorer nos produits et services et répondre toujours mieux aux besoins du marché.
• Contribuer/faciliter l'implémentation et la formation de la solution chez le client avec les équipes supports et techniques.
• Assurer un suivi de l'activité commerciale et être capable de gérer son portefeuille via un CRM et d'effectuer des reporting réguliers.

Et vous ?

Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum en vente BtoB ou CSE et êtes à l'aise pour travailler dans un environnement en constante évolution.

Vos compétences :

• Prospection
• Fidélisation
• Écoute active
• Négociation
• Appétence digitale
• Pédagogie
• Capacité d'analyse et bonne utilisation des outils CRM

Votre état d'esprit :

• Orienté résultat
• Pugnacité et goût pour le challenge
• Agilité
• Simplicité

Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ?

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE :

• #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres
• #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser
• #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité
• #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés
• Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE

Avantages :

• Fixe sur 12 mois + variable individuel
• Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise
• Véhicule de fonction 5 places (type citadine)
• Challenges commerciaux réguliers
• Titres restaurants (sans part salariale)
• Statut Cadre (+RTT)
• Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille)
• Carte affaires (pas d'avance de frais)
• Poste 100% en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation)

Et parce que votre talent est un cadeau ... Rejoignez illi&co !