Commercial B2B (H / F)

Intonae; Dijon; Sur place; EUR 36 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de solutions techniques en forte croissance recherche un.e Technico-commercial.e pour développer son réseau dans le quart Nord Est de la France. Vous aurez la responsabilité de créer un portefeuille client composé d'installateurs et de bureaux d'études tout en bénéficient d'une autonomie dans l'organisation de votre activité. Rémunération entre 36K€ et 40K€ brut annuel, avec voiture de fonction et frais remboursés. Ce poste implique des déplacements réguliers sur le terrain.

Prestations

Voiture de fonction

Carte carburant

Prime de partage de la valeur

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques dans le secteur des travaux publics.
• À l'aise avec les notions de terrassement et VRD.
• Expérience dans le négoce TP ou la fabrication de microstations appréciée.

Responsabilités

• Construire et développer un secteur commercial dans le quart Nord Est de la France.
• Développer un portefeuille client composé d'installateurs, de négoces TP et de bureaux d'études.
• Assurer un suivi technique rigoureux et animer le réseau de clients.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Relations avec les professionnels du terrain

Autonomie

Gestion de portefeuilles clients

Formation

Formation commerciale

Outils

Salesforce

Description du poste

Entreprise :

Vous souhaitez rejoindre une société à taille humaine en forte croissance et participer au déploiement d’une PME industrielle sur la région Nord-Est ?

Description de l'entreprise :

Bionest France est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions pour le traitement des eaux usées. Elle opère à la fois sur le marché résidentiel et semi-collectif et propose ses produits auprès de négoces du bâtiment, bureaux d’études et acteurs des travaux publics.

Portée par une dynamique d'innovation et d'engagement environnemental, la filiale française de ce groupe Canadien est passée d’une dizaine de collaborateurs en 2020 à près de trente à ce jour. L’année 2025 a été marquée par la commercialisation d’une nouvelle gamme de produits entièrement repensée qui connait un bel engouement auprès de ses clients et incarne un tournant stratégique pour la société.

Dans ce contexte de croissance et afin de renforcer sa présence commerciale sur un secteur à fort potentiel, elle recrute un.e Technico-commercial.e pour accélérer le déploiement de sa nouvelle gamme de produits et développer son réseau de partenaires sur le terrain.

Ce qui fait la différence :

• Vous rejoindrez une entreprise en plein renouveau, avec une forte dynamique de croissance
• Vous aurez un secteur à construire avec un fort potentiel de développement
• Vous bénéficiez d’un fort niveau d’autonomie dans l’organisation de votre activité
• Vous porterez un produit à forte valeur ajoutée, reconnu par ses clients pour ses performances et sa qualité

Description du poste :

Missions et enjeux du poste :

Rattaché.e au Responsable Commercial France, vous intégrerez une équipe de quatre commerciaux terrain. Dans le cadre d’un redécoupage stratégique des zones, vous prendrez en charge un secteur jusqu’ici suivi par le commercial du Sud-Est, avec pour objectif de mieux exploiter son fort potentiel de développement.

Vous serez chargé.e de construire et développer un nouveau secteur commercial dans le quart Nord Est de la France. Votre mission sera de développer un portefeuille client sur cette zone géographique, composé d’installateurs (environ 60 % de votre activité), de négoces TP (20 %) et de bureaux d’études (20 %), en posant les bases d’un maillage territorial solide. Vous bénéficierez d’une excellente image de la marque auprès des clients nationaux et déjà installée dans la région.

Vous développerez les ventes de la nouvelle gamme de micro-stations en animant votre réseau, en assurant un suivi technique rigoureux et en contribuant à la notoriété de la marque sur le terrain. Vous serez amené.e à identifier les relais de croissance locaux, construire des partenariats durables et participer à la structuration du réseau de distribution. En tant que véritable ambassadeur.drice, vous interviendrez également en soutien des opérations sur le terrain et serez force de conseil auprès de vos clients.

Véritable référent.e sur votre secteur, vous devrez travailler en autonomie, assurer un suivi des actions commerciales et alimenter le CRM (Salesforce). Vous jouerez un rôle stratégique dans la gestion de la relation client et dans la structuration d’un secteur à fort potentiel. Ce poste implique des découchés très réguliers en fonction de votre organisation (2 à 4 nuits par semaine).

Description du profil :

Conditions et avantages :

• Contrat salarié en CDI
• Rémunération la première année entre 36 K€ et 40 K€ brut annuel en package
• Voiture de fonction
• Carte carburant, frais professionnels remboursés au réel
• Prime de partage de la valeur suivant les performances de l’entreprise

Le profil recherché :

Idéalement issu.e d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions techniques dans le secteur des travaux publics ou de l’assainissement. Vous êtes à l’aise avec les notions de terrassement, VRD, et capable d’échanger avec les acteurs de terrain. Une expérience dans le négoce TP, la fabrication ou la pose de microstations est fortement appréciée.

Vous avez également une expérience avérée dans la gestion de secteurs géographiques étendus, avec des déplacements fréquents impliquant des découchés. Autonome, rigoureux.se, doté.e d’un excellent relationnel, vous aimez créer du lien, structurer un secteur et développer un réseau sur la durée.

Pour le processus de recrutement, vous échangerez dans un premier temps avec l'équipe Challenge avant de rencontrer votre futur employeur. Nous nous engageons à garantir la confidentialité de votre candidature et à faire preuve de réactivité dans le processus de recrutement.