CHEF(FE) DE SECTEUR GMS (H/F)

REVILLON CHOCOLATIER; Poitiers; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de chocolat recherche un(e) responsable de secteur GMS pour gérer un territoire en Nouvelle-Aquitaine. Le candidat idéal a un Bac+2, une expérience significative en vente et maîtrise les techniques de négociation. Le poste offre un contrat CDI de 35H/semaine avec un salaire brut mensuel de 2200 à 2300 euros sur 13 mois, ainsi que des commissions et un véhicule pour les déplacements quotidiens.

Prestations

Véhicule

Commissions

Qualifications

• Expérience terrain GMS réussie et significative.
• Maîtriser les outils bureautiques.
• Formé(e) aux techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Assurer le suivi commercial des activités auprès des clients GMS.
• Négocier les objectifs fixés en respectant la politique commerciale.
• Gérer économiquement et efficacement son secteur.
• Développer les parts de marché des deux marques.
• Optimiser les actions promotionnelles.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Capacité d'analyse

Sens du relationnel

Capacité d'adaptabilité

Goût du challenge

Formation

Bac+2 minimum formation commerciale

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Actualisé le 01 septembre 2025
Employeur handi-engagé

Poste et localisation

Rattaché(e) à un chef des ventes régional, vous aurez en charge la responsabilité d'un secteur couvrant les départements 16, 17, 85, 87 et une partie du 86.

Responsabilités

• Assurer le suivi commercial des activités permanente Villars et saisonnière Révillon auprès des clients GMS
• Négocier les objectifs fixés en respectant et en faisant respecter la politique commerciale de l'entreprise en maximisant les objectifs qualitatifs et quantitatifs demandés.
• Bâtir et consolider l'image de marque de l'entreprise auprès de la grande distribution.
• Gérer économiquement et efficacement son secteur.
• Organiser son activité selon les recommandations données (en toute sécurité) et rendre compte de son activité au Chef des Ventes Régional.
• Développer les parts de marché des deux marques et les volumes rentables en mettant en place les plans d'actions par enseigne.
• Optimiser la redescente des accords nationaux et régionaux sur l'ensemble des 4P (Assortiment, Promotions, Prix, merchandising).
• Optimiser la lisibilité des 2 marques (facings et niveaux) et réaliser les objectifs de merchandising (vente de mobilier permanent, gains de PDL, lutte anti-rupture).
• Optimiser les actions promotionnelles en mettant en place des actions de vente (engagements) et de revente (TG, bacs, PLV, animations, théâtralisation).
• Assurer la gestion des soldes et retours.
• Animer et accompagner l'équipe de merchandisers et promoteurs.
• Prendre des commandes pour certains magasins en direct.
• Respecter les engagements pris auprès des clients.
• Organiser les tournées dans un souci d'efficacité et de rentabilité.
• Effectuer une veille concurrentielle et communiquer auprès des services concernés.
• Utiliser les outils et moyens mis à disposition dans un souci d'efficacité et de rentabilité (PLV, argumentaires commerciaux et marketing, animations).
• Alimenter le CRM quotidiennement et répondre aux demandes de remontées d'informations ponctuelles de la hiérarchie et des services supports.

Profil souhaité

• Bac+2 minimum formation commerciale; expérience terrain GMS réussie et significative.
• Vous êtes formé(e) aux techniques de vente et de négociation.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques.

Qualités requises

• Capacité d'analyse et de synthèse
• Sens du relationnel
• Capacité d'adaptabilité
• Goût du challenge

Conditions

• Type de contrat : CDI
• Contrat travail
• Durée du travail : 35H/semaine
• Travail en journée
• Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
• Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2200.0 Euros à 2300.0 Euros sur 13.0 mois
• Véhicule
• Commissions

Déplacements

Quotidiens

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de cacao, chocolat et de produits de confiserie