Chef des Ventes Regional GMS est H / F

TEORHEM; Lyon; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une coopérative nationale recherche un ambassadeur des ventes pour piloter une équipe en région Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat idéal sera diplômé et aura 2 à 3 ans d'expérience en GMS. Ce rôle inclut la gestion des performances et la négociation de comptes clients. Contrat en CDI avec avantages : véhicule de fonction, carte essence et forfait repas.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte essence

Ordinateur

Smartphone

Forfait repas

Qualifications

• Expérience réussie en GMS dans un groupe structuré.
• Expérience de 2 à 3 ans en tant que formateur Force de vente ou Chef des ventes régional.

Responsabilités

• Piloter l'équipe et atteindre les objectifs fixés.
• Négocier les accords et élaborer le budget annuel.
• Coacher les nouveaux collaborateurs et renforcer les relations avec les clients.

Connaissances

Qualités relationnelles

Capacité d'adaptation

Capacité d'analyse

Techniques de vente

Négociation

Formation

Diplôme de l'enseignement supérieur

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous êtes l'ambassadeur(trice) de la coopérative et de nos marques auprès de nos clients. Vous animez une équipe de 6 chefs de secteur et développez le chiffre d'affaires des magasins GMS et Drive, ainsi que la négociation des comptes régionaux.

Vos missions s'articulent autour de trois axes :

1. Le pilotage du Business :
2. Définir les plans d'action régionaux en accord avec la stratégie commerciale.
3. Analyser les indicateurs de performance et piloter votre équipe pour atteindre les objectifs.
4. Coordonner la vente et la négociation des plans d'affaires avec vos chefs de secteur.
5. Préparer et animer les réunions régionales.
6. Participer aux comités CVR et aux projets Force de vente en étant force de propositions.

1. Le management et l'accompagnement :
2. Participer au recrutement et intégrer les nouveaux collaborateurs.
3. Coacher terrain pour développer la performance et les compétences.
4. Garantir l'application des méthodes de vente.
5. Renforcer la proximité avec les clients majeurs.

1. La négociation et conduite d'affaires :
2. Élaborer le budget annuel et négocier les accords.
3. Activer les contreparties dans le respect des délais.
4. Planifier les prévisions de ventes promotionnelles.
5. Collaborer avec les équipes internes et développer le réseau d'apporteurs d'affaires.

Nos atouts pour réussir :

• Excellentes qualités relationnelles et esprit d'équipe.
• Capacité d'adaptation et d'agilité.
• Forte capacité d'analyse, d'organisation et de priorisation.
• Fédérateur(trice) et leader d'équipe.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance des leviers commerciaux et outils catégoriels.

Notre proposition :

• Contrat : CDI.
• Date de prise de fonction : novembre 2025.
• Statut : Cadre. Rémunération : fixe 13 mois + variable + forfait repas.
• Avantages : véhicule de fonction, carte essence, ordinateur, Smartphone.

Profil recherché :

• Diplômé(e) de l'enseignement supérieur, avec une expérience réussie en GMS dans un groupe structuré.
• Expérience de 2 à 3 ans en tant que formateur Force de vente, Chef des ventes régional ou Kam régional.
• Formation de 4 semaines dès votre arrivée via notre Académie des ventes, avec formation à la négociation et training annuel.
• Opportunités d'évolution et de responsabilités au sein de l'entreprise.