Chef des Ventes On-Trade H / F

Marvesting; Vanves; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de boissons recherche un responsable pour accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente terrain, une capacité à coacher et à piloter des performances commerciales. Les compétences en négociation et en gestion de compte sont essentielles, ainsi qu'une bonne maîtrise des outils de CRM comme Excel et Power BI. Rejoignez-nous et valorisez votre carrière dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution.
• Plus de 3 ans de management multi-négociations.
• Culture data et process (CRM) requise.

Responsabilités

• Accompagner une équipe de chefs de secteurs.
• Pilotage des performances économiques et commerciales.
• Coaching sur le terrain avec un minimum de 8 tournées par mois.

Connaissances

Connaissance du marché CHR

Techniques de négociation

Techniques commerciales

Maîtrise Excel

Maîtrise Power BI

Leadership

Capacité d'écoute

Description du poste

Votre mission :

Vous serez en charge d'accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Responsabilités clés

• pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
• s'assure de la montée en compétence / maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
• s'assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l'ensemble du portefeuille de marques boissons
• développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions
• Travaille en étroite collaboration avec notre client

Concrètement :

• Animation et pilotage d'équipe (8 personnes)
• Définir des objectifs sectorisés .
• Coaching terrain : minimum 8 tournées d'accompagnement / mois (1 / jour, 2 j / sem).
• One-to-one bimensuel + weekly.
• Plans d'amélioration individuels 30 / 60 / 90 jours.
• Qualification du fichier clients (CRM)
• Garantir la fiabilité des relevés
• Travaille la visibilité de nos marques partenaires
• Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
• Assure la veille concurrentielle auprès des clients
• Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
• Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
• Participe aux salons nationaux / régionaux

Votre profil :

• de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR / distribution, + de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes.
• Culture data & process (CRM), maîtrise Excel / Power BI / CRM.
• Leadership de coaching, exigence d'exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes.
• Permis B, mobilité nationale
• Vous avez un esprit de "Business developer" du CHR

Compétences :

• Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d'un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons)
• Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d'écoute.
• Langues : L'anglais serait un plus

Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR ? N'hésitez plus, rejoignez-nous

Promoteur de l'égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.

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