Chef des ventes / Cheffe des ventes

Impactup; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur hôtelier recherche un(e) Chef(fe) national(e) des ventes pour piloter sa stratégie commerciale à l'échelle nationale. Vous êtes responsable de l'animation des équipes commerciales, de l'évaluation des compétences et du développement de nouveaux clients. Avec au moins 5 ans d'expérience en management d'équipes commerciales, vous apportez votre leadership et vos compétences analytiques dans un environnement dynamique. Des avantages attractifs, tels qu'une mutuelle haut de gamme et le télétravail, sont offerts.

Prestations

Mutuelle haut de gamme

Participation

Télétravail possible

Remboursement à 50 % du Pass Navigo

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales.
• Être capable de fédérer et faire progresser les équipes.
• Maîtrise de l'anglais professionnel souhaitée.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale au niveau national.
• Piloter les plans d’action commerciaux.
• Accompagner et animer les équipes commerciales.
• Assurer la coordination avec la Direction Commerciale.
• Réaliser des reportings réguliers et analyses de performance.
• Développer de nouveaux clients.

Connaissances

Gestion d'équipes commerciales

Techniques de vente et de négociation

Leadership

Capacité d'analyse

Qualités relationnelles

Pragmatisme

Esprit d’équipe

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Entreprise

Groupe industriel, notre client contribue au bien‑être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil.

Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd’hui une position de leader sur le marché français.

De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que sont l’exigence, la convivialité et l’esprit d’équipe.

Afin d’accompagner son développement, il recrute un(e) :

Chef(fe) national(e) des ventes pour sa division hôtellerie

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction commerciale de la division, vous contribuez à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale sur l’ensemble du territoire national.

Vos principales responsabilités

• Décliner la politique commerciale au niveau national et piloter les plans d’action associés.
• Accompagner, animer et coordonner l’activité des équipes commerciales pour optimiser les performances individuelles et collectives.
• Évaluer et développer les compétences commerciales des équipes.
• Assurer l’interface entre la Direction Commerciale et les équipes terrain, en garantissant la mise à disposition des outils et des moyens nécessaires.
• Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale, mener les analyses nécessaires, définir les actions correctives et piloter les plans de développement.
• Déployer la politique commerciale auprès des clients dont vous avez la responsabilité : franchisés nationaux, groupes hôteliers, centrales d’achat, revendeurs régionaux.
• Participer activement aux actions de prospection et au développement de nouveaux clients.

Nos atouts

• Une entreprise leader, dynamique et innovante sur son marché.
• Une société qui conserve et développe un savoir‑faire « Made in France ».
• Une culture d’entreprise fondée sur le respect, l’exigence et l’esprit d’équipe.
• Un environnement de travail moderne et convivial au cœur d’un écoquartier dynamique à proximité des rives de Seine (terrasse, espaces de détente, commerces à proximité).
• Une intégration personnalisée et un accompagnement réel dès votre arrivée.
• Des conditions attractives : mutuelle haut de gamme, participation, télétravail possible pour plus de flexibilité, remboursement à 50 % du Pass Navigo…

Vous êtes

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le management d’équipes commerciales impérativement acquise dans les secteurs des services, de l’hôtellerie, aménagement d’espace, agencement de boutiques, …

• Manager de proximité, vous savez fédérer, entraîner et faire progresser vos équipes.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
• Capacité d’analyse, hauteur de vue, vous savez identifier et gérer les priorités de pilotage de la performance commerciale.
• Leadership, pédagogie, capacités relationnelles, vos qualités managériales sont reconnues.
• Opérationnel(le), pragmatique, vous animez une dynamique collective orientée résultats et développement.
• Esprit d’équipe, exigence et sens de l’exemplarité seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.
• La maîtrise de l’anglais professionnel est souhaitée.

Envie de rejoindre un acteur leader, dans un environnement où les valeurs humaines sont au cœur du projet d’entreprise ?

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Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.