Chef de Secteur Distribution

Lafarge Africa Plc; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les matériaux de construction recherche un Chef de Secteur Distribution pour piloter les activités commerciales et assurer des relations de qualité avec les points de vente. Le candidat idéal possède un diplôme Bac+5 ou Bac+2 avec expérience, et maîtrise les techniques de vente et de négociation. Ce poste offre un environnement de travail flexible et des opportunités de développement professionnel. Des déplacements chez les clients sont nécessaires.

Prestations

Epargne salariale avec abondement de l’entreprise

Restaurant d'entreprise

Mutuelle avantageuse

Horaires de travail flexibles

Télétravail possible

Qualifications

• Moins de 5 ans d'expérience pour le Master ou plus de 5 ans pour Bac+2.
• Expérience commerciale dans le secteur des matériaux de construction.
• Connaissance des applications en maisons individuelles et maçonnerie.

Responsabilités

• Identifier les entreprises clés pour le marché.
• S'assurer que les objectifs de vente sont atteints.
• Animer la relation avec les points de vente.
• Piloter le transfert des commandes vers la distribution.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Relationnel client

Adaptabilité

Gestion du stress

Formation

Diplôme d’études supérieures de type Master/Bac+5 ou Bac+2 avec expérience

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Annonce : Chef de Secteur Distribution - secteur départements Yonne (89), Haute-Vienne (87), Saône-et-Loire (71), Cher (18), Puy-de-Dôme (63), Allier (03), Indre (36), Nièvre (58), Creuse (23).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à la transformation d’une industrie engagée dans l’innovation et la construction durable,
• Un environnement de travail collaboratif,
• Une ambiance de travail convivial,
• Des opportunités de développement : formation continue, programmes internes de développement, mobilité interne, accompagnement au changement de métier…

Principales activités et responsabilités :

Connaissance du marché et veille stratégique

• Identifier les artisans/entreprises PME stratégiques de son secteur,
• Connaître les portefeuilles produits de la concurrence (force / faiblesses vs portefeuille ciments et chaux en sac Lafarge),
• Identifier, collecter et communiquer les informations pertinentes,
• Analyser le marché (forces / faiblesses et opportunités / menaces des clients et fournisseurs), la concurrence et les stratégies locales des différents acteurs,
• Identifier l’évolution des modes de constructions et des autres matériaux.

Pilotage de la relation commerciale avec l’ensemble des points de vente Distribution de son secteur

• S’assurer que les objectifs volumes et prix sont atteints sur le secteur,
• Proposer et mettre des conditions tarifaires,
• Déployer, dans le cadre de l’offre Produits et Services Lafarge, les plans d’actions commerciaux élaborés en central et propose des animations locales si besoin,
• Organiser des sessions de formation du personnel du point de vente (comptoir, cour), des démonstrations produits, des challenges commerciaux, incentives locales,
• Organiser la mise en place des outils d’aide à la vente sur les points de ventes,
• Connaître le TOP 10 des clients artisans/entreprises PME de chaque point de vente,
• Organiser avec les vendeurs négoce des tournées duo pour visiter les artisans/entreprises PME (hors portefeuille) de son secteur,
• Garantir la qualité et la pertinence de la réponse aux clients pour les réclamations produits et services.

Pilotage de la relation commerciale avec les artisans/entreprises PME en direct de son secteur

• Piloter le transfert des commandes vers la distribution négoce afin de développer le volume d’affaires indirect.
• Déployer l’offre produits à forte marge et/ou bas-carbone et Services Lafarge,
• Recenser et suivre les affaires,
• Garantir la qualité et la pertinence de la réponse aux clients pour les réclamations produits et services.

Contribution à l’orientation de la politique commerciale et l’offre Produits et Services

• Participer à des réunions d'échange et de restitution,
• Participer à des études marché en soutien de l’équipe Animation Commerciale/Marketing,
• Réaliser des études et enquêtes spécifiques sur le terrain, permettant de mieux comprendre certains aspects du marché ou du besoin des clients.

Profil recherché :

Formation et expérience :

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’études supérieures de type Master/Bac+5 avec moins de 5 ans d’expérience ou d’un diplôme de type Bac+2 (BTS/DUT) avec plus de 5 ans d’expérience. Vous justifiez d’une expérience commerciale acquise prioritairement dans la filière de la distribution des matériaux de construction, toutes catégories de produits ou dans des industries de matériaux de construction (type préfabrication, béton).

Compétences commerciales :

Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation. Vous être en capacité d’animer les différentes niveaux de relation commerciale et de décliner une stratégie commerciale en plans d’actions commerciaux. Enfin, vous maîtrisez le pilotage des activités commerciales (de la planification au reporting) et vous êtes sensible au droit de la concurrence.

Compétences techniques :

Vous avez une connaissance des applications/ouvrages en maisons individuelles, des applications de maçonnerie, des conditions de mise en œuvre sur chantier.

Compétences comportementales :

Vous avez un excellent sens du contact et du relationnel client , une force de persuasion et faites preuve d’une aptitude à représenter positivement l’entreprise dans le cadre professionnel. Enfin, vous faites preuve d'adaptabilité, de réactivité et de capacité à gérer le stress.

Compétences Bureaucratiques :

Vous maîtrisez Excel/Powerpoint et disposez d’une capacité à intégrer rapidement le fonctionnement d’outils informatiques.

Langues :

La maîtrise du français est indispensable et des notions en anglais sont requises.

Le poste est basé au sein du secteur de rattachement et nécessite des déplacements quotidiens chez les clients du secteur.

• Epargne salariale avec abondement de l’entreprise (PERCO/PEG(PEE),
• Intéressement, participation,
• Restaurant d’entreprise (selon le lieu de travail)
• Mutuelle avantageuse,
• CSE (billetterie loisirs, voyages,...),
• Horaires de travail flexibles,
• Télétravail possible

1. Ma candidature est présélectionnée
2. Un contact téléphonique de première approche m’est proposé
3. Je rencontre des professionnels du recrutement et des opérationnels (présentiel ou visio)
4. Ma candidature est retenue, je reçois un courrier de promesse d’embauche
5. Bienvenue chez Lafarge !

Votre parcours d’intégration, votre manager et vos collègues vous attendent !

Notre société encourage la diversité sous toutes ses formes et s’est engagée dans une démarche en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap.

Le groupe Holcim, leader mondial des matériaux de construction, occupe une position de premier plan dans chacune de ses activités (ciments, granulats, bétons).

En France, Lafarge, filiale du groupe Holcim, compte près de 4 200 salariés et plus de 419 sites répartis sur l’ensemble du territoire. Nous proposons des matériaux et des solutions innovantes pour construire durablement et contribuer à améliorer les villes : infrastructures, hôpitaux, bureaux, logements collectifs et individuels, maisons basse consommation... Engagé dans une démarche d’économie circulaire et de développement durable, le groupe Holcim agit en faveur de la biodiversité, de l’économie d’énergie ou encore de la préservation des ressources naturelles.