Chef de Produits – Engins de Construction

Azkan Group - Cabinet de recrutement; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de construction recherche un Product Manager pour superviser la gamme d'excavators. Le candidat idéal aura plus de 7 ans d'expérience en product management, des compétences solides en communication et une capacité à travailler de manière transversale dans divers départements. Ce rôle nécessite également un voyage fréquent pour assurer l'alignement des objectifs commerciaux à travers les marchés clés.

Qualifications

• 7+ ans d'expérience en product management ou rôles commerciaux dans les industries de la construction.
• Forte compréhension de l'analyse concurrentielle et de la gestion du cycle de vie produit.
• Capacité à voyager 50% de l'année incluant des visites en Chine et régulièrement en Europe.

Responsabilités

• Définir et gérer la composition produit pour assurer une gamme compétitive.
• Développer et approuver les matériels d'enablement vente pour le lancement produit.
• Représenter la ligne de produit dans les réunions globales et régionales.

Connaissances

Attitude proactive

Pensée créative

Évaluation des tendances

Compétences en communication interculturelle

Prise de décision data-driven

Outils

PowerPoint

Excel

Power BI

Description du poste

Offre d'emploi

Product Manager – Secteur Construction

Présentation de l'entreprise

Groupe international majeur dans la conception et la fabrication des engins de construction.

Ses solutions s'adressent aux professionnels du BTP worldwide, les aidant à relever des défis croissants avec efficacité et fiabilité.

Avec son siège en Asie et un bureau à Gennevilliers, l'organisation propose l'un des portefeuilles d'équipements les plus larges du marché, incluant des loaders, excavators, bulldozers, graders, compactors, paving machines, drilling rigs, lifting systems, et divers véhicules spécialisés pour les projets d'infrastructure et industriels.

L'entreprise compte parmi les acteurs les plus dynamiques de son secteur, avec une forte croissance sur les marchés mondiaux. Depuis le début des années 2000, elle a développé une présence internationale solide avec de multiples filiales, sites de production et centres de recherche sur différents continents. Aujourd'hui, son réseau de distribution et de service s'étend sur plus de 150 pays, garantissant un support complet à ses clients worldwide.

Mission du poste

Le Product Manager est responsable de façonner la valeur globale et le succès commercial de la gamme d'excavators. Ce rôle supervise la composition produit, la définition de la roadmap, le positionnement concurrentiel et la performance sur le cycle de vie - garantissant que chaque modèle est stratégiquement aligné sur la demande du marché, la valeur client et le potentiel commercial.

Le Product Manager connecte la réalité du marché avec la stratégie business, équilibrant les besoins clients, la structure des coûts et la profitabilité. Il travaillera de manière transverse avec les équipes R&D, ventes, marketing, et service & pièces pour assurer que l'offre produit de notre entreprise est à la fois différenciée et commercialement compétitive.

Responsabilités principales

1. Composition Produit & Cycle de Vie

• Définir et gérer la composition produit - assurer une gamme de modèles logique, compétitive et profitable
• Construire et maintenir la roadmap produit, intégrant la voix du client, les exigences réglementaires et les objectifs commerciaux
• Équilibrer standardisation vs adaptation régionale pour réduire la complexité et améliorer l'efficacité du cycle de vie
• Anticiper les transitions du cycle de vie - introduction, amélioration, fin de vie - avec les business cases supports

2. Positionnement Concurrentiel & Stratégie de Valeur

• Posséder le positionnement commercial de la ligne de produits : définir les segments cibles, les messages de valeur et les différents clés face aux concurrents
• Évaluer la tarification, les spécifications et les offres de support cycle de vie des concurrents pour identifier les gaps et opportunités
• Traduire les conclusions en initiatives actionnables qui renforcent le positionnement premium et de valeur de notre entreprise
• Définir la "raison de choisir notre entreprise" pour chaque segment client - basée sur le coût total de possession et la valeur cycle de vie

3. Voix du Client & Insight Marché

• Recueillir et interpréter les inputs structurés VOC / VOD des cliniques clients, distributeurs et études d'application
• Utiliser les retours terrain pour guider les priorités de roadmap et les décisions d'investissement en fonctionnalités
• Coordonner avec les product managers régionaux pour assurer une capture de données cohérente, une validation et un reporting des voix clients

4. Lancement Produit & Préparation Commerciale

• Piloter le processus de préparation au lancement produit - de la préparation technique jusqu'au messaging marché
• Développer et approuver les matériels d'enablement vente tels que les propositions produit, les decks fonctionnalités et les guides de comparaison concurrentielle
• Surveiller l'adoption marché early et le mix produit ; ajuster les priorités de roadmap en conséquence

5. Leadership Transverse

• Représenter la ligne de produit dans les réunions globales et régionales de revue produit
• Aligner le focus de développement R&D du siège avec les attentes du marché européen
• Partenarier avec les équipes service et pièces pour assurer la performance et la profitabilité cycle de vie
• Travailler avec le marketing pour s'assurer que la communication reflète précisément la valeur et le positionnement produit

Profil recherché

• Attitude proactive et positive avec une pensée créative
• Mentalité stratégique et commerciale avec un fort business acumen
• Compétent dans l'identification de tendances, la traduction de données en propositions de valeur et l'influence de la direction
• Confiant dans la prise de décision et à l'aise avec la gestion de l'ambiguïté
• Motivé par l'impact et la capacité à façonner la future stratégie produit

Expérience / Compétences

• 7+ ans d'expérience en product management ou rôles commerciaux dans les industries de la construction ou des équipements lourds
• Forte compréhension de l'analyse concurrentielle, de la segmentation de marché et de la gestion du cycle de vie produit
• Excellentes compétences en communication interculturelle et gestion des parties prenantes
• Penseur stratégique et commercial ; confiant avec la prise de décision data-driven
• Maîtrise de PowerPoint, Excel et Power BI, avec la capacité à transformer du détail technique ou commercial en communication claire de niveau executive adaptée à une delivery interculturelle
• Anglais courant ; autres langues européennes bénéfiques mais non obligatoires
• Capacité à voyager 50% de l'année incluant 2 visites en Chine et régulièrement en Europe

Cadre KPI sur 12 mois

• Achèvement Roadmap : Livrer une roadmap produit européenne claire sur 5 ans approuvée par le siège
• Croissance Part de Marché : Livrer un plan pour atteindre l'objectif de part de marché du plan 5 ans
• Positionnement Concurrentiel : Lancer un rapport de benchmark et une matrice de positionnement pour tous les concurrents majeurs
• Piloter la Proposition de Valeur : Créer et délivrer un messaging clair de proposition de valeur pour positionner notre entreprise comme un fabricant premium d'excavators
• Visiter les Marchés Clés : Voyager dans chaque marché clé, passer au moins une semaine avec l'équipe locale et les distributeurs pour comprendre la situation réelle et délivrer sur les plans d'action de suivi

Fondations Partagées (Manager & Specialist)

• Agir comme la Voix du Client et du Distributeur pour le marché européen
• Promouvoir un mindset produit focalisé sur la valeur cycle de vie, pas les ventes short-term
• Collaborer à travers les départements pour assurer une évolution produit alignée et basée sur les faits
• Représenter le professionnalisme et l'engagement de notre entreprise dans toutes les interactions clients et distributeurs