Chargé(e) de Relations Entreprises / Commercial(e) formation prof (H/F)

ASSOCIATION POUR LA FORMATION PROFESSION; Lyon; Sur place; EUR 31 000; Plein temps

Résumé du poste

Une association professionnelle à Lyon recherche un(e) Chargé(e) de Relations Entreprises pour gérer et développer des partenariats. Ce poste en CDI à temps plein exige une expérience en développement commercial et une connaissance approfondie du secteur de la formation professionnelle. Le candidat idéal possédera d'excellentes compétences en prospection et en relation client, et sera en charge de conseiller les entreprises sur les dispositifs de formation. Un salaire brut annuel d'environ 31 000 € est proposé, accompagné d'avantages tels qu'un téléphone mobile et une prime d'objectif.

Prestations

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Complémentaire santé

Indemnité transports

Prime de 13ème mois

Prime d'objectifs et de performance

Qualifications

• Expérience significative en gestion de comptes BtoB ou en développement commercial.
• Minimum 3 ans d'expérience dans la formation professionnelle ou RH.

Responsabilités

• Prospecter des entreprises partenaires pour des contrats d'apprentissage.
• Conseiller les entreprises sur les dispositifs de formation adaptés.
• Représenter l'organisme lors d'événements et salons professionnels.

Connaissances

Techniques de prospection

Négociation

Fidélisation client

Analyse des besoins

Utilisation des outils bureautiques

Aisance à l'écrit et à l'oral

Formation

Bac +2 en menuiserie ou formation commerciale

Bac +3 à Bac +5 en commerce ou formation professionnelle

Outils

Excel

Word

CRM (Y-PAREO)

Description du poste

Overview

Chargé(e) de Relations Entreprises / Commercial(e) formation prof (H/F) – Lyon 69, LYON 03

Offre

Offre n° 199QTPX – Chargé(e) de Relations Entreprises / Commercial(e) formation prof (H/F)

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouvelles entreprises partenaires (TPE/PME, groupes) dans la région afin d accroître le nombre de contrats d apprentissage, alternance et formation continue.
• Gérer et fidéliser un portefeuille existant d entreprises, analyser leurs besoins en compétences et proposer des solutions de formation ou d accompagnement adaptées.
• Conseiller les entreprises sur les dispositifs de formation (apprentissage, contrat de professionnalisation, CPF, financements OPCO), et construire des offres commerciales sur mesure.
• Suivre la coordination opérationnelle des affaires signées en lien avec les responsables pédagogique et formation continue : planification des actions de formation, suivi administratif (contrats, facturation, suivi des résultats) et suivi de la relation entreprise / apprenant / Centre de formation, suivi qualité.
• Représenter l organisme lors de salons, forums, journées portes ouvertes et auprès des acteurs institutionnels (branches professionnelles, OPCO, prescripteurs) et auprès d acteurs économiques (entreprises du secteur, fournisseurs, partenaires OF).
• Participer à la création d outils d aide à la commercialisation (supports de communication papier et digital, posts sur réseaux sociaux, application avec IA).
• Suivre et renseigner le CRM, assurer le reporting mensuel de votre activité (CA, nombre de partenaires, taux de placement, etc.), et contribuer à la veille marché et à la veille concurrentielle.
• Suivre le système de management de la qualité en place (Qualiopi) et apporter les améliorations nécessaires au bon fonctionnement de son activité et celle du CFA-OF.

Profil recherché

Formation

• Bac +2 (ou expérience significative) en menuiserie, agencement ou métiers du bois doublé d une formation commerciale ou disposant d aptitude avérée à la relation client.
• Ou Bac +3 à Bac +5 (commerce, formation professionnelle, ressources humaines, intérim secteur menuiserie ou ingénierie bâtiment) avec expérience dans le secteur de la menuiserie/agencement ou métiers du bâtiment second œuvre.

Expérience

• Minimum 3 ans en gestion de comptes BtoB ou en développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle, de l alternance ou du conseil RH dans les métiers du bâtiment second œuvre (Bois / menuiserie).

Compétences et savoir-être

• Compétences métier : maîtrise des techniques de prospection, négociation, élaboration d'offres et fidélisation client.
• Bonne connaissance de l environnement de l agencement, ameublement (acteurs, réseaux, fournisseurs).
• Bonne connaissance de l environnement de la formation (alternance, apprentissage, CPF, OPCO).
• Capacité à analyser les besoins d une entreprise et à travailler en équipe en vue de proposer une offre adaptée.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word), CRM (Y-PAREO), et des réseaux sociaux (communication, promotion, développement portefeuille client).
• Aisance à l écrit et à l oral.
• Savoir-être : excellent relationnel, sens du contact et orientation « satisfaction client ». Autonomie, rigueur, sens de l organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle. Dynamisme, enthousiasme et forte orientation résultats. Capacité à représenter l organisme avec professionnalisme et esprit d équipe.
• Convaincant(e), persévérant(e) et patient(e); savoir allier force de persuasion et esprit d équipe pour atteindre les objectifs et faire évoluer les pratiques dans une démarche d amélioration continue.

Conditions du poste

• Poste CDI à temps plein (37h).
• Rattachement hiérarchique : Direction Générale.
• Évolution possible vers un rôle de Responsable Relations Entreprises - Partenariats, Responsable commercial avec statut cadre.
• Type de contrat : CDI
• Travail en journée; rythme irrégulier et pics d activité; travail les week-ends et jours fériés; déplacements professionnels; en contact avec du public; travail en autonomie et en situation isolée.
• Salaire : salaire brut annuel environs 31 000 € sur 12 mois; avantages : téléphone mobile, ordinateur portable, restauration, complémentaire santé, indemnité transports; prime de 13ème mois et prime d objectifs et de performance.
• Déplacements fréquents.

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d activité : Formation continue d adultes

Employeur

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