Chargé de développement commercial Points Relais (HF)

InPost; Grenoble; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique recherche un Chargé de développement pour développer son réseau de partenaires en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous prospecterez des commerçants potentiels et gérerez la contractualisation pour optimiser leur intégration. Ce poste nécessite une forte capacité à négocier et à établir des relations, avec un sens prononcé des résultats. Une ambiance de travail collaborative et des opportunités de carrière vous attendent.

Prestations

Rémunération variable individuelle

Primes de participation

Opportunités d'évolution professionnelle

Qualifications

• Expérience significative dans la prospection terrain.
• Capacité à gérer la contractualisation avec les commerçants.
• Aptitude à utiliser des méthodes de vente adaptées.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des commerçants potentiels.
• Gérer des rendez-vous préqualifiés avec les prospects.
• Assurer un reporting régulier à votre manager.
• Garantir une expérience partenaire optimale.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Aisance relationnelle

Force de persuasion

Autonomie

Description du poste

Votre terrain de jeu

En tant que Chargé de développement vous jouez un rôle clé dans le développement du réseau de nos partenaires Points Relais dans un secteur géographique défini. Vous êtes principalement responsable de la qualification de la prospection et de la contractualisation avec nos futurs partenaires Points Relais en veillant à offrir une expérience fluide aux prospects avant leur intégration dans le réseau. Votre mission sinscrit dans une stratégie de croissance ambitieuse innovante et de qualité visant à renforcer notre position de leader dans le secteur de la logistique hors domicile.

Vos missions principales

Prospection

• Identifier et prospecter des commerçants potentiels sur le terrain susceptibles de devenir un futur partenaire Mondial Relay en respectant les critères de qualité et le cahier des charges de Mondial Relay en utilisation les outils de géo sectorisation mis à votre disposition.
• Démarcher et qualifier les leads entrants selon les mêmes critères.
• Maintenir une relation proactive avec les prospects pour maximiser le taux de conversion.
• Relancer les prospects non transformés et assurer un suivi rigoureux de vos affaires en cours.

Négociation et contractualisation

• Effectuer les rendez-vous pré-qualifiés par le centre dappels.
• Mener les rendez-vous que vous aurez planifiés grâce à vos démarches proactives.
• Identifier les besoins des commerçants et proposer le service / produit le plus adapté en apportant une argumentation commerciale impactante.
• Utiliser des méthodes de vente adaptées.
• Gérer la contractualisation avec les gérants des commerces de proximité.

Reporting

• Effectuer un reporting régulier à votre manager.
• Saisir avec précision toutes les informations relatives aux prospects et clients dans le CRM de lentreprise.

Formation et onboarding

• Garantir une expérience partenaire optimale en accompagnant la mise en activité du point Relais
• Organiser de sessions collectives de formation et conseils personnalisés

Qualifications

Plus que vos diplômes cest votre expérience qui fera la différence.

Dun tempérament chasseur la prospection terrain na plus de secret pour vous vous aimez relever les défis et maîtrisez lart de la négociation.

La culture du résultat est votre maître mot. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle mais également pour votre force de persuasion.

Ce challenge vous plaît Notez-bien quil faudra également vous prêter au jeu des aspects techniques.

Mobilité sur les départements : 73 / 74 / 38 / 26 / 04 / 05 / 07 / 84

Prêt(e) à envoyer du smile On vous attend !

Informations supplémentaires

Dans une ambiance de travail au top vous allez être fier(e) de prendre part à notre projet dentreprise.

Et si vous rejoignez notre communauté de Relayeuses et Relayeurs vous pourrez bénéficier :

• dune rémunération variable individuelle
• des primes de participation et dintéressement
• dun mode de travail collaboratif basé sur lautonomie et la responsabilité
• des opportunités dévolution professionnelle tout au long de votre parcours

Notre processus de recrutement

• Si votre CV est présélectionné échange téléphoniqueavec léquipe recrutement
• Si positif entretien de recrutement avec votre futur(e) manager
• Possibilité davoir un 2e entretien avec le N2 en fonction du poste
• Validation & intégration : welcome chez Mondial Relay!

Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à lembauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de lemploi.

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Key Skills

Building Construction,Logistics & Procurement,Account Management,Communication,Client Services,Jboss

Experience : years

Vacancy : 1